勤工助学心得(怎样才能实现人生的成功逆袭)
资讯
2023-11-22
173
1. 勤工助学心得,怎样才能实现人生的成功逆袭?
今天,羊要给大家介绍新一届“顶流”——韦慧晓小姐姐~
从华为的金牌白领、环球洲际小姐??
到女博士、海军副舰长??
她的经历就像大女主爽文一样“离奇”,电视剧都不敢这么拍!
1977年12月,韦慧晓出生于广西百色,是一位土生土长的壮家姑娘。
△韦慧晓(左一)与小伙伴们。 韦慧晓从小就有个当兵梦,于是高考后填志愿时,在“提前批”一栏郑重地填上了国防科技大学。 不巧的是,广西的招生名额早已招满,于是,韦慧晓被南京大学录取,学的是就读大气科学系。
△右边那个高个子小姐姐就是韦慧晓。 因为形象好、再加上能说一口流利的英语,韦慧晓被推选为南京大学礼仪队队长,曾给美国前总统老布什献花。 老布什握住她的手说:你是个很美的姑娘。
△不得不说,老布什有眼光啊,他面前的这位姑娘几年后不但去参加选美,还进了十强。 大学毕业后,23岁的韦慧晓入职华为,担任副总裁秘书,期间不但拿到集团的“金牌员工奖”,她带领的团队还获得“金牌团队”的称号。
韦慧晓在华为待了4年(2000年~2004年),见证并参与了华为飞速发展的阶段,像她这样的核心员工,未来发展一片大好。 但是,在事业稳定上升的期间,韦慧晓做了两个决定:一是去选美,二是要考研。
对于跑去选美这一决定,她淡定地说—— “我当时很想当模特,因为爱美之心人皆有之。” 对于很多人来说,爱美的女人总是会和浅薄无知挂上钩,导致不少姑娘不愿承认自己爱漂亮。 韦慧晓特别坦诚,对于爱美这件“小事”毫不避讳。
可那时的她已经27岁了,实在是过了选美的黄金年龄。 不过就算是这样,韦慧晓还是一路过关斩将,跻身环球洲际小姐大赛中国赛区的前十强。
△康康这头身比、这一字肩、这骨肉均匀的大长腿,韦慧晓还是很有做超模的潜力的。 选美的同时,韦慧晓也没耽误考研。 2004年,韦慧晓放弃百万年薪,以第一名的成绩、跨专业考入中山大学地球科学专业,开始了她为期6年的硕博连读生活。
△韦慧晓长得有些像奚梦瑶+何穗的结合体,羊忍不住再次感慨下她的确很有超模的潜质。 上学的时候她也没闲着,天天“上窜下跳”。 2005年,韦慧晓去西藏支教,还成为西藏地勘局区域地质调查大队的志愿者,成为首个到阿里、那曲地区考察的女队员。
在西藏,韦慧晓在无人区多次陷入险境:曾在齐胸深的激流中差点被卷走,在矿区考察时还险些滑落陡崖……
2007年6月,韦慧晓在西藏做志愿者期间,她的爸爸因病去世。 韦慧晓没来得及见到父亲最后一面。
2008年5月12日,四川汶川地震发生后,进修地球科学的韦慧晓发挥专业优势(解答与地震科学有关的问题等),奔赴四川,参加统一安排的志愿服务。 同年,韦慧晓通过了北京奥运会志愿者的严苛选拔,从2万多人中脱颖而出,服务于国家游泳中心——水立方。
△韦慧晓被评为“北京奥运会、残奥会优秀志愿者”。 韦慧晓在水立方的工作完成的很出色,出色到没人能想象到在这段期间,她的母亲去世了。 当时离奥运会开幕仅剩3天,韦慧晓匆匆请假回家料理完至亲后事,便在第一时间赶回水立方的志愿者岗位。
“当你把祖国人民的命运与自己、与家庭的命运联系到一起的时候,为国也是为家。父母是这样的,我也是这样的,所以对我而言:‘忠’就是‘孝’,忠于国家民族,就是对父母最大的孝顺!” ——韦慧晓 也许是经历了死亡,韦慧晓早早地规划好了自己的身后事。 她淡定地写下自己的“遗言”,想用自己在西藏的留影做遗照: “我每天都在做自己想做的事情,哪怕离开了,也不会有什么遗憾。”
说真的,韦慧晓这样“想一出是一出”的性子,突然决定当兵真的一点也不奇怪。
2008年,正在攻读博士学位的韦慧晓突然得知:博士应届生特招入伍的最后年龄期限是34岁。 这是她穿上军装的最后一个机会。
于是韦慧晓在写论文、做实验期间,疯狂地整理所有能证明她符合军人基本素质的材料。 最后整理出两百多页。 好家伙,羊写自己这辈子所有的“鸡零狗碎”都不一定写得出200多张纸…
终于,在韦慧晓34岁“高龄”,搭上了当兵的末班车,成为辽宁舰的一名女军官,比很多和她同期的战友大了十几岁。
虽然一路名校毕业、拥有博士学历,但军舰上的很多知识是要重新学的。 于是韦慧晓利用一切碎片时间踏实“啃书”、猛练体能,学习结束还被评为了优秀学员。 就这样,她把自己纤细窈窕的模特身材练出了结实有力的肌肉,成为一名真正的女兵。
2012年10月,韦慧晓被任命为航海部副航海长,成为航母上第一位女副部门长。 2016年,39岁的韦慧晓成为人民海军首位女实习舰长。 从她34岁当了辽宁舰的一名女军官,到成长为副舰长,仅仅过了不到6年。 学霸的威力你们一无所知。
很多人强调她的女性身份,甚至怀疑—— 女战士能否保家卫国? 面对这种质疑,韦慧晓很硬核的回复: “我首先是一位军人,敌人的弹药可分不清你是男的还是女的。”
更何况,现代战场和冷兵器时代有了很大的不同,比拼的是技术,男兵和女兵没太大的区别。
今年,韦慧晓已经40+了,她一腔热血、满身侠气,没有考虑过结婚。 面对那些带着善意、或是不怀好意的催婚,韦慧晓把结婚比喻成拿着单程票去火星: “别人认为我应该做的事,那不是我想做的。地球(不结婚)挺好的,火星(婚姻围城)谁想去谁去吧,我就不去了。”
羊掰着手指头算了算,她: 23岁入职华为、后成为“金牌员工”; 27岁去选美跻身前十强; 同年考入中山大学硕博连读; 一直到34岁入伍,韦慧晓就没闲下来过,哪有时间搞对象
韦慧晓十几年前去西藏支教的孩子也长大了,他们在各行各业发光发热。 比如说,一个叫洛桑的少年,他现在是西藏某地的人民警察。 韦慧晓在东方的大海上保家卫国,她教导过的孩子在祖国西方守卫边疆。
人生永远没有太晚的开始,所有坚持,终会开花。 晚的,只有开始的勇气。
2. 你的大学是什么味道的?
你要问我大学是什么味道?大学其实要用自的的心去感受他的味道,在不同的时间段,不同的心境它拥有着各种各样的味道。
入学的味道。那会刚进大学,什么事物都是很新奇的,对大学充满向往向往着能够在大学学习到自己想要的知识技能,锻炼自己的各个方面的能力。这时候的大学是淡淡的充满求知欲的味道,
课程的味道:作为一个体育专业的学生,我们的课程有别于其他专业的学生,我们的课程是在烈日下完成100米,200米,400米,800米,1500米,跳高跳远,足球,排球,篮球等等课程,往往一节课下来全省上下都是大汗淋漓,这时候的味道是全身酸爽的汗水的味道。
宿舍的味道。宿舍是大家起居生活的地方,每个人之前都有着自己的生活习惯,对于集体宿舍,味道更是丰富多彩了,生活的味道,身体的味道,正是这样的味道让我们宿舍的兄弟情深且浓。
食堂的味道:食堂充满着人气,学习,饭菜等等的味道,这是一个阿姨拥有神奇颠勺的地方,味道让人回忆。
恋爱的味道:慢慢的宿舍的兄弟们都有了自己的女朋友,吃饭那是成双成对,单身狗吃的那可都是慢慢的狗粮啊,他们的爱情是甜蜜的味道和羡慕嫉妒恨的味道。
所以大学的味道你要学着自己去体会,别人的味道只是别人对生活的感悟,用心去感受你的大学她很美。我是不爱生病的体育老师@陈小呈,愿无心者有力,有力者前行。
3. 在高房价的城市生活压力下?
这是一个令人沉痛的问题。记得前段时间,悟空问答上有一个类似的问题,问“为什么说农村出来的大学生再也回不去了”。这个问题有不少博士朋友回答,大家从各个角度阐释了自己的认识,分析地都很有道理。当时我没作答,因为作为一名从农村走出来的大学生,自己深深地体会到,自己这一路走来确实不易,而将要面对的道路,会更为坎坷。
回得去与回不去,其实都已不重要。摆在我们这代人眼前的一个问题是:面对如此巨大的社会压力,到底何处是归途?
对于一个即将三十岁,但仍处校园的大龄知识分子,虽然还未步入社会,但对生活的压力也早已了然于心。只是,由于更多的时间都用在读书和写作上,既没有精力,也没有心思去琢磨这些早晚要面对的琐事。
首先要说的一点是,压力再大,总要活下去,也总能活下去。只好好好努力,踏实工作,没有太多的物质奢求,无论大学生还是研究生,都可以过得比较充实。有时候人们感觉活的过于痛苦,是因为头扬得太高,忽视了周围的风景。
由简入奢易,由奢入简难。如果扪心自问,当我们这批人从农村走出来后,还有多少人能够扛起锄头,在烈日下挥洒自如?我想,就算不提说入学后,哪怕是在入学前,很多人都没体验过什么叫“田间劳动”吧!
说实话,即便是来自农村,这一代年轻人也是被“娇宠”的一代。自懂事起,就是被捧在手心里,唯一会做的和唯一需要做的,只有读书。当知识改变命运,成为了一条信仰,盲目,也便由此产生了。
回想一下自己的大学,除了“梦想”,我们又为梦想付出过什么呢?当社会在飞速运转的时候,很多人的青春已经在瞌睡中消磨殆尽。默然回首,难免感叹:这个社会真的是要把人往绝路上逼啊!但是,跟不上时代的脚步,真的是因为时代跑得太快了么?
事已至此,深究以往,显然是徒劳无益的,呼天抢地,自然也是于事无补。活出自我,听起来是个很难的话题。但是,我们有没有想过,什么才是“活出自我”呢?
提问者是以高房价为切入点的,那我们也不妨拿“房”来说事儿吧。谁都知道,如今的房价很高,甚至有点令人仰望不及。这自然是一个严重的社会和经济问题。但是,如果换一个角度来看:倒退三十年的农村,一家农户凭着自己的劳作建起一座新房,需要多久的努力?
我想,作为从农村走出来的孩子,应该能够算得清这笔账。简单来说,一代人勤俭半辈子,才能给儿子盖起三间房。从付出的劳动来讲,尽管时间和地域存在差异,但在“房子”中蕴含的汗水,是无差别的。
在此要说的是,房子是用来住的,不是用来炒的。但是,谁都不能否认,房子已经被炒得热火朝天,并且还在做困兽之斗。改革开放之初,地价、建材和工资都很低,因而城市房价在相当长的一段时间里都比较低,这给人留下了一种错觉:房子的价格应该永远这么低。同时,不少知识分子也同样形成了一种认识,即知识改变命运,自己通过知识换得的收入,应该为自己和家人赢得一套甚至是几套住房,哪怕是筒子楼!
可是,这两种认识在几年间被彻底颠覆了。很多人的房子成为了一个遥不可及的梦。在我十多岁的时候,城里的房价是一千多,一套房不过十多万。曾几何时,我觉得自己大学毕业后,用一两年的工资买上套好房,并不是什么难事。
现实比起梦想来,简直是恶魔。如今博士都快毕业了,按照目前的就业形势和物价水平,自己干上十年都未必能凑够一套房的首付。落差,是产生痛苦的重锤,它无情地将人从迷梦中敲醒。现实依然如此,再多的感伤,也是空悲切,哪怕已白少年头。
我不清楚,什么算是活出自我,但我知道,一个人应该准确地给自己的生活定性,或者说,应该掂量一下自己的能力,到底配得上什么样的生活,而不是什么样的生活才配得上你自己。
我想,话说到这里,大家应该就明白了:
①学历给不了你房,因为学历不等同于能力,不管你是从哪里走出来的大学生;
②压力不是你我的专利,每代人都有自己的负担和责任,抱怨,只能说你依旧在沉沦;
③有所居不等于名下有房,企图靠着几年薪水便购得“豪宅”,已然成为过去;
④不要讲“自我”的标准定得太高,否则,连自己都会高攀不起。
最后,希望你我都能打起精神,认认真真学习,踏踏实实工作,仰望星空,脚踏实地,撸起袖子加油干!
注:网图侵删。
4. 选择去读书还是当兵好呢?
入伍可能是个人生转折点作为普通老百姓家的孩子,特别是偏远农村的孩子,当兵入伍确实是能够改变自己命运的一条途径。
就拿我以前身边的小兄弟来说,他是甘肃入伍的新兵,他入伍的时候我就问他家里能挣多少钱,他说家里所有的加一块一年才2、3万块钱。然后我问他现在自己一个人多少钱,他说第一年每个月850块钱,第二年950元,我就说你现在一个人能够顶得上家里半年了,然后我对他说转上士官的话每个月是4300,加上年底的奖励工资奖金5.5万,这样你一个人就能够顶得上家里两年了,他很高兴,工作上也很扎实,第二年结束也确实转上了士官,现在应该是干到三期士官了,工资也涨到了一个月7000多。
因此我觉得如果家境不太好,特别是比较贫困的地方,当兵入伍是一个不错的选择。
入伍也不一定放弃上学就你说的而言,成绩应该还是不错的,我不建议你以高中生的身份直接去部队,给你两条建议:
1.先上本科再入伍。可以先考上二本的学校,然后在大一就选择入伍,学籍也是给予保留的,四年的学费也是给予减免的,而且如果你当两年兵回来,也算是基层工作经历,以后考研、考国家公务员等都有一些优惠政策。
另外,更为重点的是,这个时候你高中知识不能丢,你到了部队之后,第二年是可以考军校的(考试当年的年龄不超过22岁),这是全军统一组织的考试,特别是你像山东、江苏、河南的孩子,在本省考了二本,在全军组织的考试成绩都是比较突出的,这也是很好的机会。
为什么上了二本再去学校,主要是这样起码你已经有个学校上了,考好了可以上军校,就算没考好可以转士官第三年再考,也可以回来继续上本科完成学业,这样的话可进可退,对你都是有利的!
2.考定向士官学校。定向士官学校是大专,以你的成绩这是没问题的,在各省都有招生名额,前两年半在院校,后半年直接去部队实习,都合格后分到部队,这样去部队的话就是下士第二年(工资每个月4500左右),而且你在学校期间的学费也是减免的,这样对你来说也是种选择。到了部队后,第二年你还可以考专升本(年龄在24岁以下),相对来说也不错。
当然你也可以考虑上完本科再去入伍,但是之前你的学费要自己负担,就目前的情况而言我觉得这两种应该比较适合你,但是一定记住既然能上本科,千万不要放弃而直接高中生入伍,这样对自己不太有利,希望上面的建议对你有帮助。
如有其他疑问,欢迎私信或留言,辉辉在部队基层和机关工作多年,希望能够结合实际经历和现有政策为大家入伍参军、报考军校及后续发展提供帮助和建议。
5. 如何有效的获取更有价值的信息?
昨天看到这个问题,感觉确实是一个摆在大家面前的很实在的问题。过去信息的传播只能靠人力通过书信传播(烽火戏诸的战争信息传播,属于特例),传统的知识和历史只能通过竹简保存下来,发展到最后出现了造纸术和印刷术,才方便了更多知识的保存和传承。历史上有一位诗人诗稿流传最多,原因就是因为他家之前是搞印刷的,大家可以猜猜,稍后我在评论回答。
书籍缺少一直持续到近代,我是小时候听父母说他们是怎么没书看,其实想想我小学初中高中也是没书看,有时候可能真的是缺少,有时候可能是因为经济原因。父母那一代,我认为是两方面都有,而我却恰恰是因为后者。改革开放之后,纸质图书蓬勃发展,中国高校图书馆里的书也日益丰富。许多地方区县甚至社区都有自己的图书馆,但是摆在书架上的书,却有时候领我们眼花缭乱。不知如何选择,浪费很多的世界。
大学期间,在大学勤工助学,帮老师做编目,看到的新书的确不少,标题都是响当当,其实那时候我已经经过大一的洗礼。大一 那时候,经常去图书馆,看着一排排书架,同一类目的书,随便翻翻,感觉内容都相差不大,其实悟出这一点也耽误了我很长时间,所以之前在头条发布了《旦牛谈读书》,有时间看看,也许可以避免走许多弯路。我是把书分文三类,鸡汤类、工具类和思想类。鸡汤偶尔喝,工具简单粗暴涨工资,思想类却是应该多读的。
这个描述的是现实问题,互联网的发展,促使了信息的爆炸式增长,但是这些爆炸式的信息内容中却有着高度的重复性,特别是在头条等内容分发平台,最为明显。如果你用头条,老是给你推荐一些同质化的内容,以争夺你的时间。那么在信息爆炸的时代,我们应该如何去获取有价值的信息呢?
首先,我想说说纸质的媒体,包括报纸杂志图书等,与互联网内容分发平台相比,纸质报纸期刊杂志的信息更可靠,相比价值更高,原因就是版面有限,必须经过编辑的筛选才能正式亮相。他的缺点可能时效性严重滞后,但是这一点对于图书,影响甚微,图书就和陈年老酒一样,经得起推敲的才是好处。所以报纸杂志,可以 走马观花,消遣娱乐。对于读书,可以根据自己的喜好,选择,如果一时想不起,或者不知道自己喜欢看什么书,可以再知乎或者头条搜书单,自有大神推荐。
其实,我想说说对网络阅读的看法,特别是咨询类的推荐,其实他们也跟报纸一样,千万不要被标题党所吸引,特别是头条这种推荐方式,他会让你上瘾。所以我们要采用走马观花,千万不可沉溺其中。可以关注一些有价值的微信公众号,因为这些公众号往往是原创首发,其他公众号,要不没价值,要不就是二次创作,没有什么新观点。现在的内容创作,真应了那句话“天下文章一大抄,就看你抄的秒不妙”。
最后,我还是建议大家,应该有自己的思路,始终保持清醒,能够第一眼别别那些是标题党,那些可能有自己需要的价值。不要受一些平台算法的蛊惑和诱骗。作为一名“热爱学习者”,喜马拉雅,得到,樊登读书会也经常听,但是感觉他们三个的同质化都很严重,有时候想想,其实我们根本没有必要买那么多的年会员,一方面可能没那么多的时间,另一方面音频毕竟和自己阅读是完全不同的体验。再啰嗦两句,有时间不是你听多少,学多少,而是你把听到的,学到的在生活工作中运用了多少,这才是至关重要的,才是我们的目的。
最近看的几本书,分享给大家,有兴趣可以去借了看看,上周看完的林海音的《城南旧事》我感觉写的不错,不错在哪里,自己去体会;丰子恺《缘缘堂随笔》其实我只看了几十页,感觉不对胃口;王小波《沉默的大多数》,今天看到有书单还推荐,其实前面大部分写不错,后面评论其他作家的,感觉很一般。马尔克斯《我不是来演讲的》改变了我以前对于话多人啰嗦的认知,有时候啰嗦也是一门艺术。周国平《爱与孤独》,只看过几章,似乎不是很融和,试着看看再说吧。最后补充一句,我的书都是上海闵行图书馆借的,应了那句话,书非借不能读也,我是鼓励去借。
6. 以至于每个月的1300生活费都成问题?
我是一名在校大专生,家里没钱,很穷,以至于每个月1300生活费都成问题,我该怎么办❓因为我是深接地气、深悟中国又基本跑遍全国先在企业工作15年再回到母校的大学老师,还兼职一所高职院校教学14年,这个提问的问题,我亲身遇到过的不算少!
首先应该说,这个在校大专生,无论是高职还是高专学校,国家对在校大学生的扶持和照顾政策,是非常多,也是非常到位的。因为,按照你提问叙述的表达和语气,你并没说你有学费的问题。从这一点就可以看出,你的学费已不成问题,被纳入了解决通道。
但是,如果是生活费每月1300元,看起来正常,不算高。但解决的途径也很多。首先,你可以在学校里跟辅导员和系里申请做辅导员或教师助理,每个学校都有这样的规定,对家庭较贫困的学生,可以通过助理类工作,每月获得一定的收入,一般在500~800元左右。这也是学校解帮助决家庭较贫困同学的后顾之忧的主要渠道和方法之一。如果可能,在学有余力的情况下,你还可以申请第二份助理工作。当然,这占用业余时间较多,自己该有考虑和把控,不要耽误学习,影响毕业。
另外,主要的一类解决方法,就是利用业余时间打工。这个在我代课的马鞍山职业技术学院的同学中,非常普遍。只举二个例子,我班上有一个男生,家境不好,母亲也去世了,他却利用业余时间打多份工,根本不问父亲要一分钱。现已毕业,在合肥一家居公司工作,非常勤奋。
另几个男生、女生,有的晚上和周末在茶餐厅工作,有的在肯德基打小时工。总之,这样的例子举不胜举。反而是高职高专的学生,虽然他们学习能力要差一些,但比我安徽工业大学的一本生要懂事的多,知道自己的事自己做,自己的路自己走。
所以,你该怎么办,不用我再说什么了吧!你已经上了大学,已经是大人了!自己该承担一个成年人的责任了,更何况是为了你自己!
7. 逆袭有多难?
华尔街精英创业一年落魄到摆地摊,如今摇身一变潮牌达人!
关于 “周四合伙说”
在每周四晚7:00—8:00我们会邀请一位有实战经验的朋友来做一场线上的分享,分享的内容可以是案例方法,也可以是个人的创业故事。
嘉宾简介
程汉强(Eric),本科毕业于卡耐基梅隆大学(CMU),MBA就读于欧洲工商管理学院(INSEAD),曾任美国花旗银行企业流程资讯管理VP,仅用一年时间成功实现行业转型,由华尔街精英转型潮牌创业者,从最热爱中国文化的美国人,到最了解资本市场的中国国潮主理人,用独到的营销理念,将用户和品牌紧紧连接在一起,实现销售转化。在欧美一线品牌包围的时尚潮流圈,狂刷“中国制造”,成就爆款潮鞋。
华尔街精英转型卖鞋记我是HAMS创始人程汉强,HAMS是结合华人文化的潮流和鞋类品牌,球鞋这个东西不只是德国人或者是美国人在玩的东西,我希望大家知道世界上最牛逼的鞋子70%都在中国做的,代表华人的品牌在世界的舞台上发光。
讲到文化,我们身处在一个非常美妙的地方叫中国,我们有世界上最大的人口基数,丰富的历史和文化,20年来我们处于一个经济快速增长的阶段,中国从世界工厂到现在其实有很多很精致很前卫的制造工艺,但直到现在依然没有出现世界认同的华人品牌。
也许中国制造对国人来说没有太大意义,年轻人耳濡目染的大多还是国外时尚年龄款潮牌,看到日本我们可能会想到无印良品,优衣库,看到德国会看到很棒的汽车,看到美国会想到漫威,科技之类的东西,还有很棒的电影,但想到中国我们会想到什么,我觉得这一点是我一直想要探讨的,我们到底有什么地方可以让大家肯定这个民族,这也是我开创这个品牌的起点。
其实我在美国呆的时间比较久,一次偶然的机会我回到台湾接触到泰雅族的纹面刺青文化,我觉得非常美丽,这么好的东西为什么从来没有变成我们的文化,从那时候我就开始研究台湾原住民的东西,他们的文化应该被挖出来,而不是局限于西方的文化以及一直主流在跟随的东西,我觉得这是一个起点,我的使命就是把华人文化变成代表我们品牌的特色,从而改变世界,希望外来品牌不会只是中国古代的元素,而是结合现代文化做出更棒的产品。
HAMS的潮牌和现在流行的潮牌是不一样的,现在流行的潮牌大多依靠明星的代言炒作,这不过是一时性的东西,我们的品牌文化是让中国文化当主角,来定义谁在传播这个东西,潮流应该是从文化中找灵感,我们在线下活动和粉丝服务方面做得非常好,我们不必刻意花钱找KOL来宣传我们的产品,我们只需要让二三线的网红喜欢我们的品牌,爱上我们的文化,就自然而然达到推广的效果了。
做出一个品牌需要付出常人难以想象的努力,做出一个市场肯定的产品,达到消费者满意的程度,你很难想象会遇到多大的挫折,我刚开始转行卖鞋子的时候,严重低估了做产品的预算,啥也不懂很着急,产品价格定得高却忽略了实际情况,导致创业前期很辛苦。
我认为做产品是非常牛逼的事情,因为这是一个预测未来非常好的方式,产品第一一定是创业首先要考虑的事。
极致的产品四要素
我常说,最好的产品就是抓住用户很痛的痛点,优化用户的痒点。痛点意味着解决刚需,痒点意味着差异性的东西,它们所表现出来的情绪决定了他们是否愿意花钱来买你的产品。
换句话说,做产品要先做雪中送炭的功能,再做锦上添花的功能,所以做产品需要极大的耐心,你需要一直要面对不完美的产品,再推出去被市场检验,然后才知道怎么改,这是一个不完美但惊喜不断的过程,你花了70%的时间把产品做到0-60分,剩下30%的时间去优化它。
下面来讲讲造血能力。做产品要先活下去,实体性的产品和虚拟服务类的产品不一样,东西要周转卖出去才能够回收现金流,新品牌的常态通常是低预算,高库存,长周转,这些都是“流血”痛点的一部分。
既然知道了这些“流血”痛点,我们又应该如何提高我们的造血能力呢?
1.销售速度重要。同样的产品,一周卖掉和一年卖掉的结果差很多,所以实体品牌创业初期宁愿量少做一点,走慢一点,快速得到市场反馈,效果好再多做一点,这样快速反应市场才能够活下来。
2.利润。品牌初期知名度不高也没有什么谈判的筹码,加上回款慢,其实没有什么利润,所以要尽可能地去拓宽销售渠道,提升产品的曝光量,先提高品牌存活的几率,再来考虑利润。
3.库存处理2:4:4。库存处理20%的形象渠道,40%的销售渠道(活动打折),40%的其他渠道。
4.极致单品。开发产品不是越多越好,产品种类越多越影响sku的效率,做一个爆款比做多个系列单品效果要好得多。
把现有的资源投入到最想改变的事情,这也是我做HAMS的初衷,不管未来如何,期待大家一起交流共勉,
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 勤工助学心得,怎样才能实现人生的成功逆袭?
今天,羊要给大家介绍新一届“顶流”——韦慧晓小姐姐~
从华为的金牌白领、环球洲际小姐??到女博士、海军副舰长??
她的经历就像大女主爽文一样“离奇”,电视剧都不敢这么拍!
1977年12月,韦慧晓出生于广西百色,是一位土生土长的壮家姑娘。
△韦慧晓(左一)与小伙伴们。 韦慧晓从小就有个当兵梦,于是高考后填志愿时,在“提前批”一栏郑重地填上了国防科技大学。 不巧的是,广西的招生名额早已招满,于是,韦慧晓被南京大学录取,学的是就读大气科学系。
△右边那个高个子小姐姐就是韦慧晓。 因为形象好、再加上能说一口流利的英语,韦慧晓被推选为南京大学礼仪队队长,曾给美国前总统老布什献花。 老布什握住她的手说:你是个很美的姑娘。
△不得不说,老布什有眼光啊,他面前的这位姑娘几年后不但去参加选美,还进了十强。 大学毕业后,23岁的韦慧晓入职华为,担任副总裁秘书,期间不但拿到集团的“金牌员工奖”,她带领的团队还获得“金牌团队”的称号。
韦慧晓在华为待了4年(2000年~2004年),见证并参与了华为飞速发展的阶段,像她这样的核心员工,未来发展一片大好。 但是,在事业稳定上升的期间,韦慧晓做了两个决定:一是去选美,二是要考研。
对于跑去选美这一决定,她淡定地说—— “我当时很想当模特,因为爱美之心人皆有之。” 对于很多人来说,爱美的女人总是会和浅薄无知挂上钩,导致不少姑娘不愿承认自己爱漂亮。 韦慧晓特别坦诚,对于爱美这件“小事”毫不避讳。
可那时的她已经27岁了,实在是过了选美的黄金年龄。 不过就算是这样,韦慧晓还是一路过关斩将,跻身环球洲际小姐大赛中国赛区的前十强。
△康康这头身比、这一字肩、这骨肉均匀的大长腿,韦慧晓还是很有做超模的潜力的。 选美的同时,韦慧晓也没耽误考研。 2004年,韦慧晓放弃百万年薪,以第一名的成绩、跨专业考入中山大学地球科学专业,开始了她为期6年的硕博连读生活。
△韦慧晓长得有些像奚梦瑶+何穗的结合体,羊忍不住再次感慨下她的确很有超模的潜质。 上学的时候她也没闲着,天天“上窜下跳”。 2005年,韦慧晓去西藏支教,还成为西藏地勘局区域地质调查大队的志愿者,成为首个到阿里、那曲地区考察的女队员。
在西藏,韦慧晓在无人区多次陷入险境:曾在齐胸深的激流中差点被卷走,在矿区考察时还险些滑落陡崖……
2007年6月,韦慧晓在西藏做志愿者期间,她的爸爸因病去世。 韦慧晓没来得及见到父亲最后一面。
2008年5月12日,四川汶川地震发生后,进修地球科学的韦慧晓发挥专业优势(解答与地震科学有关的问题等),奔赴四川,参加统一安排的志愿服务。 同年,韦慧晓通过了北京奥运会志愿者的严苛选拔,从2万多人中脱颖而出,服务于国家游泳中心——水立方。
△韦慧晓被评为“北京奥运会、残奥会优秀志愿者”。 韦慧晓在水立方的工作完成的很出色,出色到没人能想象到在这段期间,她的母亲去世了。 当时离奥运会开幕仅剩3天,韦慧晓匆匆请假回家料理完至亲后事,便在第一时间赶回水立方的志愿者岗位。
“当你把祖国人民的命运与自己、与家庭的命运联系到一起的时候,为国也是为家。父母是这样的,我也是这样的,所以对我而言:‘忠’就是‘孝’,忠于国家民族,就是对父母最大的孝顺!” ——韦慧晓 也许是经历了死亡,韦慧晓早早地规划好了自己的身后事。 她淡定地写下自己的“遗言”,想用自己在西藏的留影做遗照: “我每天都在做自己想做的事情,哪怕离开了,也不会有什么遗憾。”
说真的,韦慧晓这样“想一出是一出”的性子,突然决定当兵真的一点也不奇怪。
2008年,正在攻读博士学位的韦慧晓突然得知:博士应届生特招入伍的最后年龄期限是34岁。 这是她穿上军装的最后一个机会。
于是韦慧晓在写论文、做实验期间,疯狂地整理所有能证明她符合军人基本素质的材料。 最后整理出两百多页。 好家伙,羊写自己这辈子所有的“鸡零狗碎”都不一定写得出200多张纸…
终于,在韦慧晓34岁“高龄”,搭上了当兵的末班车,成为辽宁舰的一名女军官,比很多和她同期的战友大了十几岁。
虽然一路名校毕业、拥有博士学历,但军舰上的很多知识是要重新学的。 于是韦慧晓利用一切碎片时间踏实“啃书”、猛练体能,学习结束还被评为了优秀学员。 就这样,她把自己纤细窈窕的模特身材练出了结实有力的肌肉,成为一名真正的女兵。
2012年10月,韦慧晓被任命为航海部副航海长,成为航母上第一位女副部门长。 2016年,39岁的韦慧晓成为人民海军首位女实习舰长。 从她34岁当了辽宁舰的一名女军官,到成长为副舰长,仅仅过了不到6年。 学霸的威力你们一无所知。
很多人强调她的女性身份,甚至怀疑—— 女战士能否保家卫国? 面对这种质疑,韦慧晓很硬核的回复: “我首先是一位军人,敌人的弹药可分不清你是男的还是女的。”
更何况,现代战场和冷兵器时代有了很大的不同,比拼的是技术,男兵和女兵没太大的区别。
今年,韦慧晓已经40+了,她一腔热血、满身侠气,没有考虑过结婚。 面对那些带着善意、或是不怀好意的催婚,韦慧晓把结婚比喻成拿着单程票去火星: “别人认为我应该做的事,那不是我想做的。地球(不结婚)挺好的,火星(婚姻围城)谁想去谁去吧,我就不去了。”
羊掰着手指头算了算,她: 23岁入职华为、后成为“金牌员工”; 27岁去选美跻身前十强; 同年考入中山大学硕博连读; 一直到34岁入伍,韦慧晓就没闲下来过,哪有时间搞对象
韦慧晓十几年前去西藏支教的孩子也长大了,他们在各行各业发光发热。 比如说,一个叫洛桑的少年,他现在是西藏某地的人民警察。 韦慧晓在东方的大海上保家卫国,她教导过的孩子在祖国西方守卫边疆。
人生永远没有太晚的开始,所有坚持,终会开花。 晚的,只有开始的勇气。
2. 你的大学是什么味道的?
你要问我大学是什么味道?大学其实要用自的的心去感受他的味道,在不同的时间段,不同的心境它拥有着各种各样的味道。
入学的味道。那会刚进大学,什么事物都是很新奇的,对大学充满向往向往着能够在大学学习到自己想要的知识技能,锻炼自己的各个方面的能力。这时候的大学是淡淡的充满求知欲的味道,
课程的味道:作为一个体育专业的学生,我们的课程有别于其他专业的学生,我们的课程是在烈日下完成100米,200米,400米,800米,1500米,跳高跳远,足球,排球,篮球等等课程,往往一节课下来全省上下都是大汗淋漓,这时候的味道是全身酸爽的汗水的味道。
宿舍的味道。宿舍是大家起居生活的地方,每个人之前都有着自己的生活习惯,对于集体宿舍,味道更是丰富多彩了,生活的味道,身体的味道,正是这样的味道让我们宿舍的兄弟情深且浓。
食堂的味道:食堂充满着人气,学习,饭菜等等的味道,这是一个阿姨拥有神奇颠勺的地方,味道让人回忆。
恋爱的味道:慢慢的宿舍的兄弟们都有了自己的女朋友,吃饭那是成双成对,单身狗吃的那可都是慢慢的狗粮啊,他们的爱情是甜蜜的味道和羡慕嫉妒恨的味道。
所以大学的味道你要学着自己去体会,别人的味道只是别人对生活的感悟,用心去感受你的大学她很美。我是不爱生病的体育老师@陈小呈,愿无心者有力,有力者前行。
3. 在高房价的城市生活压力下?
这是一个令人沉痛的问题。记得前段时间,悟空问答上有一个类似的问题,问“为什么说农村出来的大学生再也回不去了”。这个问题有不少博士朋友回答,大家从各个角度阐释了自己的认识,分析地都很有道理。当时我没作答,因为作为一名从农村走出来的大学生,自己深深地体会到,自己这一路走来确实不易,而将要面对的道路,会更为坎坷。
回得去与回不去,其实都已不重要。摆在我们这代人眼前的一个问题是:面对如此巨大的社会压力,到底何处是归途?
对于一个即将三十岁,但仍处校园的大龄知识分子,虽然还未步入社会,但对生活的压力也早已了然于心。只是,由于更多的时间都用在读书和写作上,既没有精力,也没有心思去琢磨这些早晚要面对的琐事。
首先要说的一点是,压力再大,总要活下去,也总能活下去。只好好好努力,踏实工作,没有太多的物质奢求,无论大学生还是研究生,都可以过得比较充实。有时候人们感觉活的过于痛苦,是因为头扬得太高,忽视了周围的风景。
由简入奢易,由奢入简难。如果扪心自问,当我们这批人从农村走出来后,还有多少人能够扛起锄头,在烈日下挥洒自如?我想,就算不提说入学后,哪怕是在入学前,很多人都没体验过什么叫“田间劳动”吧!
说实话,即便是来自农村,这一代年轻人也是被“娇宠”的一代。自懂事起,就是被捧在手心里,唯一会做的和唯一需要做的,只有读书。当知识改变命运,成为了一条信仰,盲目,也便由此产生了。
回想一下自己的大学,除了“梦想”,我们又为梦想付出过什么呢?当社会在飞速运转的时候,很多人的青春已经在瞌睡中消磨殆尽。默然回首,难免感叹:这个社会真的是要把人往绝路上逼啊!但是,跟不上时代的脚步,真的是因为时代跑得太快了么?
事已至此,深究以往,显然是徒劳无益的,呼天抢地,自然也是于事无补。活出自我,听起来是个很难的话题。但是,我们有没有想过,什么才是“活出自我”呢?
提问者是以高房价为切入点的,那我们也不妨拿“房”来说事儿吧。谁都知道,如今的房价很高,甚至有点令人仰望不及。这自然是一个严重的社会和经济问题。但是,如果换一个角度来看:倒退三十年的农村,一家农户凭着自己的劳作建起一座新房,需要多久的努力?
我想,作为从农村走出来的孩子,应该能够算得清这笔账。简单来说,一代人勤俭半辈子,才能给儿子盖起三间房。从付出的劳动来讲,尽管时间和地域存在差异,但在“房子”中蕴含的汗水,是无差别的。
在此要说的是,房子是用来住的,不是用来炒的。但是,谁都不能否认,房子已经被炒得热火朝天,并且还在做困兽之斗。改革开放之初,地价、建材和工资都很低,因而城市房价在相当长的一段时间里都比较低,这给人留下了一种错觉:房子的价格应该永远这么低。同时,不少知识分子也同样形成了一种认识,即知识改变命运,自己通过知识换得的收入,应该为自己和家人赢得一套甚至是几套住房,哪怕是筒子楼!
可是,这两种认识在几年间被彻底颠覆了。很多人的房子成为了一个遥不可及的梦。在我十多岁的时候,城里的房价是一千多,一套房不过十多万。曾几何时,我觉得自己大学毕业后,用一两年的工资买上套好房,并不是什么难事。
现实比起梦想来,简直是恶魔。如今博士都快毕业了,按照目前的就业形势和物价水平,自己干上十年都未必能凑够一套房的首付。落差,是产生痛苦的重锤,它无情地将人从迷梦中敲醒。现实依然如此,再多的感伤,也是空悲切,哪怕已白少年头。
我不清楚,什么算是活出自我,但我知道,一个人应该准确地给自己的生活定性,或者说,应该掂量一下自己的能力,到底配得上什么样的生活,而不是什么样的生活才配得上你自己。
我想,话说到这里,大家应该就明白了:
①学历给不了你房,因为学历不等同于能力,不管你是从哪里走出来的大学生;
②压力不是你我的专利,每代人都有自己的负担和责任,抱怨,只能说你依旧在沉沦;
③有所居不等于名下有房,企图靠着几年薪水便购得“豪宅”,已然成为过去;
④不要讲“自我”的标准定得太高,否则,连自己都会高攀不起。
最后,希望你我都能打起精神,认认真真学习,踏踏实实工作,仰望星空,脚踏实地,撸起袖子加油干!
注:网图侵删。
4. 选择去读书还是当兵好呢?
入伍可能是个人生转折点作为普通老百姓家的孩子,特别是偏远农村的孩子,当兵入伍确实是能够改变自己命运的一条途径。
就拿我以前身边的小兄弟来说,他是甘肃入伍的新兵,他入伍的时候我就问他家里能挣多少钱,他说家里所有的加一块一年才2、3万块钱。然后我问他现在自己一个人多少钱,他说第一年每个月850块钱,第二年950元,我就说你现在一个人能够顶得上家里半年了,然后我对他说转上士官的话每个月是4300,加上年底的奖励工资奖金5.5万,这样你一个人就能够顶得上家里两年了,他很高兴,工作上也很扎实,第二年结束也确实转上了士官,现在应该是干到三期士官了,工资也涨到了一个月7000多。
因此我觉得如果家境不太好,特别是比较贫困的地方,当兵入伍是一个不错的选择。
入伍也不一定放弃上学就你说的而言,成绩应该还是不错的,我不建议你以高中生的身份直接去部队,给你两条建议:
1.先上本科再入伍。可以先考上二本的学校,然后在大一就选择入伍,学籍也是给予保留的,四年的学费也是给予减免的,而且如果你当两年兵回来,也算是基层工作经历,以后考研、考国家公务员等都有一些优惠政策。
另外,更为重点的是,这个时候你高中知识不能丢,你到了部队之后,第二年是可以考军校的(考试当年的年龄不超过22岁),这是全军统一组织的考试,特别是你像山东、江苏、河南的孩子,在本省考了二本,在全军组织的考试成绩都是比较突出的,这也是很好的机会。
为什么上了二本再去学校,主要是这样起码你已经有个学校上了,考好了可以上军校,就算没考好可以转士官第三年再考,也可以回来继续上本科完成学业,这样的话可进可退,对你都是有利的!
2.考定向士官学校。定向士官学校是大专,以你的成绩这是没问题的,在各省都有招生名额,前两年半在院校,后半年直接去部队实习,都合格后分到部队,这样去部队的话就是下士第二年(工资每个月4500左右),而且你在学校期间的学费也是减免的,这样对你来说也是种选择。到了部队后,第二年你还可以考专升本(年龄在24岁以下),相对来说也不错。
当然你也可以考虑上完本科再去入伍,但是之前你的学费要自己负担,就目前的情况而言我觉得这两种应该比较适合你,但是一定记住既然能上本科,千万不要放弃而直接高中生入伍,这样对自己不太有利,希望上面的建议对你有帮助。
如有其他疑问,欢迎私信或留言,辉辉在部队基层和机关工作多年,希望能够结合实际经历和现有政策为大家入伍参军、报考军校及后续发展提供帮助和建议。
5. 如何有效的获取更有价值的信息?
昨天看到这个问题,感觉确实是一个摆在大家面前的很实在的问题。过去信息的传播只能靠人力通过书信传播(烽火戏诸的战争信息传播,属于特例),传统的知识和历史只能通过竹简保存下来,发展到最后出现了造纸术和印刷术,才方便了更多知识的保存和传承。历史上有一位诗人诗稿流传最多,原因就是因为他家之前是搞印刷的,大家可以猜猜,稍后我在评论回答。
书籍缺少一直持续到近代,我是小时候听父母说他们是怎么没书看,其实想想我小学初中高中也是没书看,有时候可能真的是缺少,有时候可能是因为经济原因。父母那一代,我认为是两方面都有,而我却恰恰是因为后者。改革开放之后,纸质图书蓬勃发展,中国高校图书馆里的书也日益丰富。许多地方区县甚至社区都有自己的图书馆,但是摆在书架上的书,却有时候领我们眼花缭乱。不知如何选择,浪费很多的世界。
大学期间,在大学勤工助学,帮老师做编目,看到的新书的确不少,标题都是响当当,其实那时候我已经经过大一的洗礼。大一 那时候,经常去图书馆,看着一排排书架,同一类目的书,随便翻翻,感觉内容都相差不大,其实悟出这一点也耽误了我很长时间,所以之前在头条发布了《旦牛谈读书》,有时间看看,也许可以避免走许多弯路。我是把书分文三类,鸡汤类、工具类和思想类。鸡汤偶尔喝,工具简单粗暴涨工资,思想类却是应该多读的。
这个描述的是现实问题,互联网的发展,促使了信息的爆炸式增长,但是这些爆炸式的信息内容中却有着高度的重复性,特别是在头条等内容分发平台,最为明显。如果你用头条,老是给你推荐一些同质化的内容,以争夺你的时间。那么在信息爆炸的时代,我们应该如何去获取有价值的信息呢?
首先,我想说说纸质的媒体,包括报纸杂志图书等,与互联网内容分发平台相比,纸质报纸期刊杂志的信息更可靠,相比价值更高,原因就是版面有限,必须经过编辑的筛选才能正式亮相。他的缺点可能时效性严重滞后,但是这一点对于图书,影响甚微,图书就和陈年老酒一样,经得起推敲的才是好处。所以报纸杂志,可以 走马观花,消遣娱乐。对于读书,可以根据自己的喜好,选择,如果一时想不起,或者不知道自己喜欢看什么书,可以再知乎或者头条搜书单,自有大神推荐。
其实,我想说说对网络阅读的看法,特别是咨询类的推荐,其实他们也跟报纸一样,千万不要被标题党所吸引,特别是头条这种推荐方式,他会让你上瘾。所以我们要采用走马观花,千万不可沉溺其中。可以关注一些有价值的微信公众号,因为这些公众号往往是原创首发,其他公众号,要不没价值,要不就是二次创作,没有什么新观点。现在的内容创作,真应了那句话“天下文章一大抄,就看你抄的秒不妙”。
最后,我还是建议大家,应该有自己的思路,始终保持清醒,能够第一眼别别那些是标题党,那些可能有自己需要的价值。不要受一些平台算法的蛊惑和诱骗。作为一名“热爱学习者”,喜马拉雅,得到,樊登读书会也经常听,但是感觉他们三个的同质化都很严重,有时候想想,其实我们根本没有必要买那么多的年会员,一方面可能没那么多的时间,另一方面音频毕竟和自己阅读是完全不同的体验。再啰嗦两句,有时间不是你听多少,学多少,而是你把听到的,学到的在生活工作中运用了多少,这才是至关重要的,才是我们的目的。
最近看的几本书,分享给大家,有兴趣可以去借了看看,上周看完的林海音的《城南旧事》我感觉写的不错,不错在哪里,自己去体会;丰子恺《缘缘堂随笔》其实我只看了几十页,感觉不对胃口;王小波《沉默的大多数》,今天看到有书单还推荐,其实前面大部分写不错,后面评论其他作家的,感觉很一般。马尔克斯《我不是来演讲的》改变了我以前对于话多人啰嗦的认知,有时候啰嗦也是一门艺术。周国平《爱与孤独》,只看过几章,似乎不是很融和,试着看看再说吧。最后补充一句,我的书都是上海闵行图书馆借的,应了那句话,书非借不能读也,我是鼓励去借。
6. 以至于每个月的1300生活费都成问题?
我是一名在校大专生,家里没钱,很穷,以至于每个月1300生活费都成问题,我该怎么办❓因为我是深接地气、深悟中国又基本跑遍全国先在企业工作15年再回到母校的大学老师,还兼职一所高职院校教学14年,这个提问的问题,我亲身遇到过的不算少!
首先应该说,这个在校大专生,无论是高职还是高专学校,国家对在校大学生的扶持和照顾政策,是非常多,也是非常到位的。因为,按照你提问叙述的表达和语气,你并没说你有学费的问题。从这一点就可以看出,你的学费已不成问题,被纳入了解决通道。
但是,如果是生活费每月1300元,看起来正常,不算高。但解决的途径也很多。首先,你可以在学校里跟辅导员和系里申请做辅导员或教师助理,每个学校都有这样的规定,对家庭较贫困的学生,可以通过助理类工作,每月获得一定的收入,一般在500~800元左右。这也是学校解帮助决家庭较贫困同学的后顾之忧的主要渠道和方法之一。如果可能,在学有余力的情况下,你还可以申请第二份助理工作。当然,这占用业余时间较多,自己该有考虑和把控,不要耽误学习,影响毕业。
另外,主要的一类解决方法,就是利用业余时间打工。这个在我代课的马鞍山职业技术学院的同学中,非常普遍。只举二个例子,我班上有一个男生,家境不好,母亲也去世了,他却利用业余时间打多份工,根本不问父亲要一分钱。现已毕业,在合肥一家居公司工作,非常勤奋。
另几个男生、女生,有的晚上和周末在茶餐厅工作,有的在肯德基打小时工。总之,这样的例子举不胜举。反而是高职高专的学生,虽然他们学习能力要差一些,但比我安徽工业大学的一本生要懂事的多,知道自己的事自己做,自己的路自己走。
所以,你该怎么办,不用我再说什么了吧!你已经上了大学,已经是大人了!自己该承担一个成年人的责任了,更何况是为了你自己!
7. 逆袭有多难?
华尔街精英创业一年落魄到摆地摊,如今摇身一变潮牌达人!
关于 “周四合伙说”
在每周四晚7:00—8:00我们会邀请一位有实战经验的朋友来做一场线上的分享,分享的内容可以是案例方法,也可以是个人的创业故事。
嘉宾简介
程汉强(Eric),本科毕业于卡耐基梅隆大学(CMU),MBA就读于欧洲工商管理学院(INSEAD),曾任美国花旗银行企业流程资讯管理VP,仅用一年时间成功实现行业转型,由华尔街精英转型潮牌创业者,从最热爱中国文化的美国人,到最了解资本市场的中国国潮主理人,用独到的营销理念,将用户和品牌紧紧连接在一起,实现销售转化。在欧美一线品牌包围的时尚潮流圈,狂刷“中国制造”,成就爆款潮鞋。
华尔街精英转型卖鞋记我是HAMS创始人程汉强,HAMS是结合华人文化的潮流和鞋类品牌,球鞋这个东西不只是德国人或者是美国人在玩的东西,我希望大家知道世界上最牛逼的鞋子70%都在中国做的,代表华人的品牌在世界的舞台上发光。
讲到文化,我们身处在一个非常美妙的地方叫中国,我们有世界上最大的人口基数,丰富的历史和文化,20年来我们处于一个经济快速增长的阶段,中国从世界工厂到现在其实有很多很精致很前卫的制造工艺,但直到现在依然没有出现世界认同的华人品牌。
也许中国制造对国人来说没有太大意义,年轻人耳濡目染的大多还是国外时尚年龄款潮牌,看到日本我们可能会想到无印良品,优衣库,看到德国会看到很棒的汽车,看到美国会想到漫威,科技之类的东西,还有很棒的电影,但想到中国我们会想到什么,我觉得这一点是我一直想要探讨的,我们到底有什么地方可以让大家肯定这个民族,这也是我开创这个品牌的起点。
其实我在美国呆的时间比较久,一次偶然的机会我回到台湾接触到泰雅族的纹面刺青文化,我觉得非常美丽,这么好的东西为什么从来没有变成我们的文化,从那时候我就开始研究台湾原住民的东西,他们的文化应该被挖出来,而不是局限于西方的文化以及一直主流在跟随的东西,我觉得这是一个起点,我的使命就是把华人文化变成代表我们品牌的特色,从而改变世界,希望外来品牌不会只是中国古代的元素,而是结合现代文化做出更棒的产品。
HAMS的潮牌和现在流行的潮牌是不一样的,现在流行的潮牌大多依靠明星的代言炒作,这不过是一时性的东西,我们的品牌文化是让中国文化当主角,来定义谁在传播这个东西,潮流应该是从文化中找灵感,我们在线下活动和粉丝服务方面做得非常好,我们不必刻意花钱找KOL来宣传我们的产品,我们只需要让二三线的网红喜欢我们的品牌,爱上我们的文化,就自然而然达到推广的效果了。
做出一个品牌需要付出常人难以想象的努力,做出一个市场肯定的产品,达到消费者满意的程度,你很难想象会遇到多大的挫折,我刚开始转行卖鞋子的时候,严重低估了做产品的预算,啥也不懂很着急,产品价格定得高却忽略了实际情况,导致创业前期很辛苦。
我认为做产品是非常牛逼的事情,因为这是一个预测未来非常好的方式,产品第一一定是创业首先要考虑的事。
极致的产品四要素
我常说,最好的产品就是抓住用户很痛的痛点,优化用户的痒点。痛点意味着解决刚需,痒点意味着差异性的东西,它们所表现出来的情绪决定了他们是否愿意花钱来买你的产品。
换句话说,做产品要先做雪中送炭的功能,再做锦上添花的功能,所以做产品需要极大的耐心,你需要一直要面对不完美的产品,再推出去被市场检验,然后才知道怎么改,这是一个不完美但惊喜不断的过程,你花了70%的时间把产品做到0-60分,剩下30%的时间去优化它。
下面来讲讲造血能力。做产品要先活下去,实体性的产品和虚拟服务类的产品不一样,东西要周转卖出去才能够回收现金流,新品牌的常态通常是低预算,高库存,长周转,这些都是“流血”痛点的一部分。
既然知道了这些“流血”痛点,我们又应该如何提高我们的造血能力呢?
1.销售速度重要。同样的产品,一周卖掉和一年卖掉的结果差很多,所以实体品牌创业初期宁愿量少做一点,走慢一点,快速得到市场反馈,效果好再多做一点,这样快速反应市场才能够活下来。
2.利润。品牌初期知名度不高也没有什么谈判的筹码,加上回款慢,其实没有什么利润,所以要尽可能地去拓宽销售渠道,提升产品的曝光量,先提高品牌存活的几率,再来考虑利润。
3.库存处理2:4:4。库存处理20%的形象渠道,40%的销售渠道(活动打折),40%的其他渠道。
4.极致单品。开发产品不是越多越好,产品种类越多越影响sku的效率,做一个爆款比做多个系列单品效果要好得多。
把现有的资源投入到最想改变的事情,这也是我做HAMS的初衷,不管未来如何,期待大家一起交流共勉,
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!