价格策略(小米手机的品牌定位和产品定位)
资讯
2023-11-23
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1. 价格策略,小米手机的品牌定位和产品定位?
小米在早期其定位于中低端市场,以小米手机品牌为主打造青年良品手机,为发烧而生是小米手机的品牌形象。近日小米推出了小米电助力自行车,售价在2999元,按照这个价位来看发烧友们显然会觉得价位高一点,同时前一段时间推出的小米电饭煲售价999元,这些产品虽然还包着小米的品牌外衣,可是价格上显然已经开始走高。无论是对于用户还是行业产品,小米产品已然开始改变,进军高端市场。
小米作为厉害的双核Android手机,小硬件配置是小米手机更为瞩目的地方。小米产品定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错,但是发烧友带动,不等于是发烧友手机。
通过品牌定位战略找到市场的“蓝海”,是企业抓住机会发展的关键所在。对于小米品牌定位战略来讲可能是与定位理论不符合的,但我们不得不说小米的市场定位是精准的。首先是对年龄的细分,把年龄界定在25-35 这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立,正处于事业的发展期,也易于接受新事物,消费具有时尚和超前性,愿意接受新事物,喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大,消费能力强。
2. 最基本的营销策略是?
最基本的营销策略,包括产品策略,价格策略,分销渠道策略和促销策略。以上四种策略统称为市场营销组合。其中,产品策略对企业能否满足顾客需求起着至关重要的作用。
价格策略是市场营销组合中最活跃,最富于变化的因素。分销渠道的选择直接关系顾客购买产品的便利程度。促销策略的应用有利于化潜在需求为现实需求。
3. 旅游市场营销中的4p策略是什么?
产品策略方面,旅行社应该开发更多的旅游线路,注重对附加产品的挖掘,满足目标顾客更多的市场需求。
价格策略方面,旅行社应该采取优质高价或优质中价的策略,避免打价格战。
分销渠道策略方面,以直接渠道或短渠道为主。
促销策略方面,以广告和营业推广为主。
4. 武汉黄鹤楼的入场券采取差别价格策略?
(1) 这是三级价格歧视,企业的目的是为了获得更多利润。
(2) 一般必须具备三个条件:第一、市场存在不完善性。第二、市场需求弹性不同。第三、市场之间的有效分割。5. 有什么方法和策略可以中标?
编制招标控制价时,对计日工中的人工单价和施工机械台班单价应按省级、行业建设主管部门或其授权的工程造价管理机构公布的单价计算;材料应按工程造价管理机构发布的工程造价信息中的材料单价计算,工程造价信息未发布材料单价的材料,其价格应按市场调查确定的单价计算。
招标文件中的工程量清单标明的工程量是招标人编制招标控制价和投标人投标报价的共同基础,它是工程量清单编制人按施工图图示尺寸和清单工程量计算规则计算得到的工程净量。但该工程量不能作为承包人在履行合同义务中应予完成的实际和准确的工程量。
发承包双方进行工程竣工结算时的工程量应按发、承包双方在合同中约定应予计量且实际完成的工程量确定,当然该工程量的计算也应严格遵照清单工程量计算规则,以实体工程量为准。
6. 产品定价导向有几种?
定价策略中,常见的定价方法有三类:成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。
定价策略
市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。
定价方法:
1、成本导向定价法:成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的定价方法。
①成本加成法
②目标收益定价法
③边际成本定价法
④盈亏平衡定价法
2、市场导向定价法:企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
①随行就市定价法
②产品差别定价法
③密封投标定价法
3、顾客导向定价法 :别人卖多少我就卖多少,设P为价格,X为同类产品市场售价,Y为加成,可正可负,则P=X+Y;
①理解价值定价法
②需求差异定价法
③逆向定价法
4、需求价格弹性:需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动,需求量几乎不动,称为这种商品需求无弹性;如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大,称为需求有弹性。
5、撇脂定价:新产品初上市,定以高价格,在短期内获得厚利,尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样,取其精华。
6、渗透定价:新产品初上市时,定以较低价格,以获得最高销售量和最大市场占有率为目标,称之为“渗透定价”。
7、价格折扣和折让:为鼓励顾客及早付清货款,大量购买或淡季购买,企业酌情调整其基本价格,这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
8、密封投标定价法:买方在报刊上登广告或发出函件,说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求,邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标,选择报价最低的,最有利的卖方成交,签订采购合同的定价方法。
7. 以成本需求竞争为导向的定价方法有何区别和联系?
三者都是定价法,但是依据不同。
成本:一种主要根据产品成本决定其销售价格的定价方法,简便易用,比较公平;
需求:根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格,主要考虑顾客是否接受这一价格水平上的需求数量,而不是产品成本;
竞争:企业对竞争对手的价格保持密切关注,以对手的价格作为自己产品定价依据,其特点是,即使成本和需求发生变化,只要竞争者价格不变,企业产品价格也不变。
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1. 价格策略,小米手机的品牌定位和产品定位?
小米在早期其定位于中低端市场,以小米手机品牌为主打造青年良品手机,为发烧而生是小米手机的品牌形象。近日小米推出了小米电助力自行车,售价在2999元,按照这个价位来看发烧友们显然会觉得价位高一点,同时前一段时间推出的小米电饭煲售价999元,这些产品虽然还包着小米的品牌外衣,可是价格上显然已经开始走高。无论是对于用户还是行业产品,小米产品已然开始改变,进军高端市场。
小米作为厉害的双核Android手机,小硬件配置是小米手机更为瞩目的地方。小米产品定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错,但是发烧友带动,不等于是发烧友手机。
通过品牌定位战略找到市场的“蓝海”,是企业抓住机会发展的关键所在。对于小米品牌定位战略来讲可能是与定位理论不符合的,但我们不得不说小米的市场定位是精准的。首先是对年龄的细分,把年龄界定在25-35 这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立,正处于事业的发展期,也易于接受新事物,消费具有时尚和超前性,愿意接受新事物,喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大,消费能力强。
2. 最基本的营销策略是?
最基本的营销策略,包括产品策略,价格策略,分销渠道策略和促销策略。以上四种策略统称为市场营销组合。其中,产品策略对企业能否满足顾客需求起着至关重要的作用。
价格策略是市场营销组合中最活跃,最富于变化的因素。分销渠道的选择直接关系顾客购买产品的便利程度。促销策略的应用有利于化潜在需求为现实需求。
3. 旅游市场营销中的4p策略是什么?
产品策略方面,旅行社应该开发更多的旅游线路,注重对附加产品的挖掘,满足目标顾客更多的市场需求。
价格策略方面,旅行社应该采取优质高价或优质中价的策略,避免打价格战。
分销渠道策略方面,以直接渠道或短渠道为主。
促销策略方面,以广告和营业推广为主。
4. 武汉黄鹤楼的入场券采取差别价格策略?
(1) 这是三级价格歧视,企业的目的是为了获得更多利润。
(2) 一般必须具备三个条件:第一、市场存在不完善性。第二、市场需求弹性不同。第三、市场之间的有效分割。5. 有什么方法和策略可以中标?
编制招标控制价时,对计日工中的人工单价和施工机械台班单价应按省级、行业建设主管部门或其授权的工程造价管理机构公布的单价计算;材料应按工程造价管理机构发布的工程造价信息中的材料单价计算,工程造价信息未发布材料单价的材料,其价格应按市场调查确定的单价计算。
招标文件中的工程量清单标明的工程量是招标人编制招标控制价和投标人投标报价的共同基础,它是工程量清单编制人按施工图图示尺寸和清单工程量计算规则计算得到的工程净量。但该工程量不能作为承包人在履行合同义务中应予完成的实际和准确的工程量。
发承包双方进行工程竣工结算时的工程量应按发、承包双方在合同中约定应予计量且实际完成的工程量确定,当然该工程量的计算也应严格遵照清单工程量计算规则,以实体工程量为准。
6. 产品定价导向有几种?
定价策略中,常见的定价方法有三类:成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。
定价策略
市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。
定价方法:
1、成本导向定价法:成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的定价方法。
①成本加成法
②目标收益定价法
③边际成本定价法
④盈亏平衡定价法
2、市场导向定价法:企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
①随行就市定价法
②产品差别定价法
③密封投标定价法
3、顾客导向定价法 :别人卖多少我就卖多少,设P为价格,X为同类产品市场售价,Y为加成,可正可负,则P=X+Y;
①理解价值定价法
②需求差异定价法
③逆向定价法
4、需求价格弹性:需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动,需求量几乎不动,称为这种商品需求无弹性;如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大,称为需求有弹性。
5、撇脂定价:新产品初上市,定以高价格,在短期内获得厚利,尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样,取其精华。
6、渗透定价:新产品初上市时,定以较低价格,以获得最高销售量和最大市场占有率为目标,称之为“渗透定价”。
7、价格折扣和折让:为鼓励顾客及早付清货款,大量购买或淡季购买,企业酌情调整其基本价格,这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
8、密封投标定价法:买方在报刊上登广告或发出函件,说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求,邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标,选择报价最低的,最有利的卖方成交,签订采购合同的定价方法。
7. 以成本需求竞争为导向的定价方法有何区别和联系?
三者都是定价法,但是依据不同。
成本:一种主要根据产品成本决定其销售价格的定价方法,简便易用,比较公平;
需求:根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格,主要考虑顾客是否接受这一价格水平上的需求数量,而不是产品成本;
竞争:企业对竞争对手的价格保持密切关注,以对手的价格作为自己产品定价依据,其特点是,即使成本和需求发生变化,只要竞争者价格不变,企业产品价格也不变。
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