凡客体(视频传播能取代文字传播吗)
资讯
2023-12-05
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1. 凡客体,视频传播能取代文字传播吗?
视频取代文字进行传播 这几乎是不可能的事情
网站建设营销推广,目前主要是以文字加链接为主要方式的,当然,从2016年开始,随着网红的崛起,小视频一下爆发了,比如今日头条放言,拿出10亿扶持小视频行业。随后,一些依靠小视频创业的公司如雨后春笋大量出现,有人甚至放言:未来视频将会取代文字进行推广!对于这样的不经大脑的说辞,显然是妄论。
小视频的确很火,当然这种火是资本市场的推动不无关系。就像曾经的网约车一样,上亿的补贴,最后砸出了一个新型的垄断行业。而从去年papi酱获得资本介入之后,一度让人们看到网络一个新型的赚钱项目。这个行业目前很赚钱,而且有的人赚的钱超过了人们的想象!但是,就凭借这,妄图颠覆文字传播营销的作用,这几乎是不可能的事情!
我们打开一个小视频,虽然这个视频不过3-5分钟,甚至更短,但是只要打开这个视频,意味着不论是精彩还是不精彩,都要看完再说,这和文字内容完全不一样,文字可以一目十行,视频能够达到吗?究其原因,是因为文字传递信息在大部分方面往往比图像视频要高效,你可以控制你的阅读速度,你的输入完全由你自己控制,注意力专注的时候可以输入很快,就像你看一本某某百家讲坛的讲座同名出版的书籍,肯能三五个小时看完了,而你真的去听讲座全部听完会用十来个小时,但是获取的信息量基本没有差别,因为你看视频要受视频进度,讲者语速的影响等等
很多网络热门小说被拍成了电视剧,那么对于网络小说忠实的读者怎样看待网络热门小说拍成电视剧的效果呢?恐怕很难有统一的口径,有的人会说,拍的不错,是我想看的;而有的人说,这拍的啥玩意儿,完全颠覆了我内心的美好一千个人心中有一千个哈姆雷特,一句话,文字可以表达的东西,小视频未必能表达出来,这就注定了小视频是网络营销一个补充,而很难上升到主流地位。
当然,也有人持反对意见,某小视频创业公司曾经说过:百闻不如一见!看到的更精彩。这显然是混淆文字和视频的差异,文字需要看,视频也是需要看的,那么,见的是什么?难道视频才是看,文字就是想象吗?在电视产业将近百年的时间,以文字为载体的小说、期刊、报纸依旧保持旺盛的生命力,在网络时代,纵然视频成为很多网友消遣方式之一,但是,文字内容更有广阔的空间,而且更利于传播!
以网站推广为例,文字内容推广是最便利也是成本最低的。一篇几百字的文章,长期在网站更新,一年、两年、三年网站 的权重会因为搜索引擎收录量增加而不断提高权重,而如果做视频,成本高不说,堆积多了,网站的空间需要扩充,网站带宽需要增加,不然的话会让用户访问困难,显然,在网站推广,文字内容就有无可取代的地步。
在小视频火爆的今天,我们应该冷静看一下,想一想,在2014年,智能手机市场小米这个新锐品牌火的一塌糊涂,如今呢?再往前追溯一下,还记得制造凡客体的凡客诚品吗?还记得火爆的千团大战吗为什么当初那么火,如今已经烟消云散了呢?如今火爆的小视频和当初那些又有啥区别呢?不容质疑,小视频会成为生活的一部分,但是,最终发展可能是成为很多文字的高效辅助形式所以,未来传播营销的主流还是以文字为主,然后衍生其他方式和渠道!
2. 无怨无悔有几人?
谢谢悟空小秘书先生的邀请!
对联一、
上联:山林随人自性,大彻大悟知多少。
下联:红尘任他凄凉,无怨无悔有几人。
在一天夜里,弘忍向慧能秘传佛法,当讲到“应无所住而生其心”的时候,慧能言下大悟,他说:“一切万法,不离自性。何期自性,本自清净;何期自性,本不生灭;何期自性,本自具足;何期自性,本无动摇;何期自性,能生万法。”阐述了对“自性”的认识。自性的第一特征是“本自清净”。这个心如果是真心,那它就应该是“清净”的。即“自性”的本质一定是清净的,超越现实而存在的。“何期自性,本不生灭”,是说自性没有时间的限制,不是具有生灭变化的“有为法”。“何期自性,本自具足”,是说没有空间的限制。这两个特征强调“自性”在时空两方面都是无限涵盖的,因为它是一切现象产生的依据。“何期自性,本无动摇”,为什么不动摇呢?因为它是“真空”,是超越一切、包容一切的一种普遍存在。“何期自性,能生万法”,正因为“真空”是不动摇、不变易的永恒的具足的存在,才能够外化出无穷无尽的事物,成为“妙有”的万法。
佛教的般若思想“假有性空”,到中国后常常变成了“妙有性空”,虽然也讲不稳定性,却更强调了一个“妙”,看到事物如此丰富,都是从类似“最高存在体”中衍生或外化出来的。这就是慧能对自性的根本的认识。《六祖坛经》更深入人心的思想方式,是符合中国人的传统,如“心平何劳持戒?行直何用修禅?恩则亲养父母,义则上下相怜。让则尊卑和睦,忍则众恶无喧。听说依此修行,天堂只在目前。”都是将佛法和现实生活密切地结合在一起。慧能有一个很重要的思想的叫“自皈依”,“自皈依佛,自皈依法,自皈依僧”。慧能按照他的理解对“三皈依”给予了新的解释。“自”就是自己,皈依自己内心的佛,这是慧能的创新思维。所以,慧能把深奥的佛法与中国的传统道德价值观结合起来,而且破除对神灵的膜拜,主张对自心三宝的皈依,振聋发聩,他的开示被尊为经典。对联二、
上联:绿林由我潇洒,有情有义何其多。
下联:红尘任他凄凉,无怨无悔有几人。
请指教!
谢谢!
3. 如何打造一个热门品牌?
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关于“如何打造一个热门品牌”这个问题,我想介绍《品牌密码》中提到的七个要素,我认为没有比这更清晰、更实用的方法了。有点长,但都是干货。
第一,创业历史,即讲一个引人入胜的创业故事,不断重复,让人们对公司和品牌产生信赖和崇敬,并最终产生一种信任。我相信大家对香奈儿、苹果、阿里巴巴、京东的创业故事都不陌生,这里我想讲一个大学生返乡创业的故事。在中央电视台创业英雄汇节目中,有一期是三农专场项目的路演,这名创业者带来的项目是秦巴茶园茶树新品种产业化,创业者说在家乡没有种植茶树及茶叶加工之前,农户每户年收入可能就500元,如果家里遇到生病,就是一场灾难,但是通过他们茶树和茶叶的产业化,现在农户每亩至少是四到五千元的收入,她说看到乡亲们能脱贫,这就是她一生要做的事业。这个创业故事深深地打动了投资者,投资者都用心地给创业者提意见,如怎么进行产品定位,是打造品类还是品牌,怎么进行市场宣传,有一个投资人就提到了秦巴山区与朱鹮生存的自然保护区很近,因为朱鹮对水源的要求非常高,这可以作为一个宣传点。当然,最终也成功获得了投资,我想说,这个项目虽然还没有像很多国际知名品牌一样成功,但是创业者的讲述却给听到这个故事的人留下了非常深刻的印象。
第二,信念,即你要用一句话讲明白,你的信仰是什么,你希望别人相信你什么,你的使命是什么。阿里巴巴信仰就是让天下没有难做的生意,美特斯邦威的信仰就是不走寻常路,谷歌的信仰就是不作恶,七匹狼的信仰就是男人不只一面,凡客的信仰是快时尚,淘宝的信仰是淘我喜欢,小米的信仰是性价比高,香奈儿的信仰是女性自由、优雅、与众不同的风格。上述说的这些,也正是这些品牌的核心竞争力,正是因为品牌一直的坚持,才会使得消费者也产生了信任。
第三,徽记象征,是能够集中体现产品或服务,使人一接触就能联想到品牌价值的东西。最简单最常用的徽记象征就是品牌logo,但不只如此,品牌独有的特色都可以成为徽记象征。耐克品牌上那一道飞驰的闪电徽记,可口可乐的包装设计,卓越亚马逊包装盒上的笑脸,苹果的黑白颜色,三只松鼠统一的客服话术,天猫的黑猫形象,京东的红白狗形象,都是品牌的徽记象征,我们发现,大多数著名的品牌,徽记形象都是相对简洁有亲和力的,而那些复杂的徽记形象,难以被人记住,其实这个最明显的表现是在小汽车上,大家随便都能说出外国品牌的车辆,而很难说出国内品牌的,这就是合适徽记象征的优势。
第四,仪式,即顾客与品牌间相互影响、相互作用的行为过程,它包括很多接触点,能提高客户的消费体验。大家有没有想过,为什么很多人都不愿意自己煮咖啡或者泡咖啡,还是会选择到更贵的星巴克呢,就是因为到星巴克不仅仅是喝咖啡,还让你感觉到了生活的第三空间,而且有整个的流程仪式,从点咖啡、小票等候、砂糖、奶精、餐巾纸、音乐、上网、享用等等全流程的服务,这就是很多人选择星巴克的原因。互联网第一坚果品牌三只松鼠,从一开始客服把自己当做顾客的宠物,塑造萌宠的形象,给消费者耐心地提供选品的意见,到产品包装统一的形象,再到吃的时候都会配有开坚果的工具,抓住了每一个触点,来提升消费者的消费体验,这是很多传统品牌需要借鉴的点。
第五,对立阵营,任何品牌都拥有一批忠实的粉丝,也会拥有一批彻底的抵制者。不要忽略这些抵制者,要研究他们这样才能更加清晰自己的品牌定位,以及更深刻地发现自己客户的需求。七喜的定位是“非可乐”,五谷道场的定位是“非油炸”,王老吉是“不上火”,加多宝是“正宗凉茶”,这些都是因为设立了自己的对立阵营,然后突出自己的差异化,也就有了清晰的品牌定位,也拥有了一批忠实的客户。在智能手机行业里,锤子手机的对立阵营是极其明显的,忠实的粉丝会热衷于锤子像苹果一样高端的发布会,工匠精神,情怀等等,而坚定的抵制者们会认为锤子手机过高地宣扬自己的情怀,过度吸引大众的视线,而没有真正地做产品,特别是之前的几款高价的手机,根本不能和其他品牌的高端智能手机相媲美,锤子手机可悲的是,它的抵制者远远超过了它的忠实粉丝。
第六,神奇术语,一个真正拥有信仰体系的品牌,才会有自己的神奇术语,帮助区分群体,培养起用户在消费中的归属感。前几年凡客体盛行的时候,如“爱网络,爱自由,我不是谁的代言,我是韩寒”,大家都争相模仿,如陈欧为聚美优品代言的聚美体,“我是陈欧,聚美优品总裁,我为自己代言”,然后就是帅帅的一张头像,图片中还有“买正品化妆品,上聚美优品,女人变美更简单”这些广告语,通过上述这种方式,获取了认可自己品牌风格的消费者,使得这群人有归属感,物以类聚,人以群分,社交网络时代,大家都想找到自己的同类。我们知道,白酒市场竞争是非常激烈的,有800多年历史的国酒茅台,有600多年历史的明朝老窖五粮液,有剑南春、泸州老窖、古井贡酒、汾酒等等珠玉在前,而在红海市场中走出来的江小白,却在创立5年时间内成为了独角兽公司,牢牢占据了年轻人的心智,我们来看看江小白的神奇术语,“躲得过对酒当歌的夜,也躲不过四下无人的街”、“如果是对的人和对的味道,什么下酒菜都不重要”、“有一种孤独,不是做一些事没人陪伴,而是做一些事没人理解”,这些走心的文案,直搓年轻人的内心,让年轻人有了这样深深的归属感,白酒,只有江小白懂我,这就是神奇术语的魅力。
第七,领导者,领导者是组织的催化剂、风险承担者和远景设计人。一个好的品牌,背后都会有一个无可替代的领导者,就像马云之于阿里,雷军之于小米,董明珠之于格力,刘强东之于京东,王健林之于万达,马化腾之于腾讯,李彦宏之于百度,任正非之于华为,乔布斯之于苹果。我们看到,苹果因为乔布斯的去世,近几年新发布的产品几乎没有多大的创新,苹果也从神坛跌落了,销量下降,价格下调,可都没能挽救颓势。2019年年初,在华为手机率先推出5G折叠屏的智能手机之时,苹果的第一款5G手机在2020年才能推出,我们不禁会想,苹果会不会在5G这一轮的洗牌中,成为下一个诺基亚,只有时间能给我们答案。在智能手机这种高科技公司,创新能力是核心竞争力,苹果的创新能力也随着乔布斯的离去慢慢消退,这就是领导者对公司巨大的影响。
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4. 男生该如何提高自己的穿衣品味?
如果放在以前回答这种问题,时尚君会不假思索地告诉广大男同胞们,首先要知道穿衣风格有几种,每一种风格都会列举好几个搭配look。
洋洋洒洒上千字的搭配技巧告诉大家如何提升自我的衣着品味。时尚君每一篇文章都写得很认真,但真的有帮助到大家的内容又有多少呢?
与其长篇大论去讲述过多的穿着理论,倒不如实实在在举些活生生的现实生活中的例子给大家参考。
对任何的学习都是从模仿开始,不妨看看欧美国家的男生们怎么穿着打扮,如果有自己喜欢的风格就可以去参考。
一个人的一生中穿衣不可能总是固定一种风格,一定是多变的,不同场合造就了我们要集多种风格于一身。
正式场合就要穿商务风格,娱乐活动场合应穿休闲风格,健身场合就必须穿运动风格的衣服,找准场合的穿衣风格更为重要。
根据场合的不同来提升穿衣品味,比如在商务场合中,西装的搭配显得格外重要。那西装可以整套搭配,也可以分开搭配,内搭可以是衬衫,也可以是Polo衫甚至是T恤,看着参考对象直接去入手对应的单品。
除此之外很多男生喜欢混搭风格,注意混搭和乱搭是两种完全不同的概念。将不同风格混搭的时候,还是要有所侧重所对应的场合要求,整体造型不能看上去像大杂烩。
就像时尚君在此文中举到的这枚帅哥博主Nashville,他也没有特定的风格,但他每一套的look风格搭配的很精致很时尚。
当然这也离不开他本身也有一副好的身材,在驾驭衣服的时候会容易很多。所以话又说回来了,国内的男同胞们平时多注意管理好自己的身材,不要太走形!
身材好了,就连穿个背心短裤都是满满地个人气质和魅力,无需太多的粉饰。
文中的那几套便商务风格的lookbook,时尚君个人挺喜欢的,也推荐给大家作为找准自己的穿衣风格和提升衣品的时尚素材。
希望能对大家有所帮助,感恩!跟时尚君有同频的朋友可以关注一下时尚君的头条号。
5. 拼多多为什么可以火爆起来?
观点:拼多多并不是简单的依靠“假货”横行而成就的平台,它是一系列复杂的因素导致的结果。这里面至少包含了阿里赐予的机会、恰到好处的拼团时机、拼多多的降维打击、基于微信的社交电商的必然性以及黄铮深刻的思考,这些因素构建的价值网才是撑起拼多多真正的原因。
近年来,由于拼多多带来的社交电商卷起了国内拼团、分享的热潮,拼多多的发展速度堪称奇迹。拼多多在美国上市后,市值一路飙升,去年已经超过京东,正式取代京东成为国内仅次于阿里的第二大电商平台。为什么拼多多能够有如此快速的发展?拼多多又为什么崛起呢?这背后一定有其道理,我认为至少有以下5个方面的原因。
淘宝商家的溢出作为一个电商平台,首先需要吸引到大批的卖家入驻才能够产生买家消费的行为,这样一个交易闭环才能够完成,平台的发展才能有可持续发展的空间。对于拼多多而言,如何获取到第一批卖家是其首先要解决的问题。
而在此时,由于阿里巴巴电商生态日趋完善,淘宝流量已达顶峰,阿里急需塑造一个良好的生态环境;所以在15年前后,阿里开始加大打假的力度,一些商家由于种种原因被清除出阿里电商生态。这些商家一时就找不到生存的土壤了,正处于崩溃的边缘。
就在这时,拼多多出现了,拼多多无一例外的接收了这一大批卖家,解决了自身招商的问题。
2、分享拼团被拼多多玩到极致拼团实质上就是微型的批发。其实,拼多多之前已经有很多互联网公司在做团购业务,最引人注目的是美团和饿了么在外卖领域的团购竞争。众多入局者最终形成了千团大战,场面一时非常壮观。但是阿里推出聚划算,给千团大战敲响了丧钟,大批公司在聚划算的打击下销声匿迹。只留下了美团和饿了么两家具备相当实力的公司。
拼多多这时候搞拼团能够畅通无阻是因为千团大战的结束,没有人玩团购了,资本这时也非常冷静,留给了拼多多非常大的空间。
3、拼多多的“降维打击”如果拿拼多多和淘宝、天猫、京东相比较的话,我们可以看到一些区别。阿里系的淘宝就像一个大杂烩,里面鱼龙混杂,但始终没有触达到广大的4线乡镇人群;天猫和京东类似,主要针对一些具有一定消费能力的中产阶级,覆盖面有限;而拼多多则不一样,拼多多巧妙地避开了这些人群,主动去触达那些借助于微信刚刚开始上网的用户,这是一片没有人在做的蓝海市场。
这时,微信的作用就非常关键了,一方面微信的用户量逐渐接近十亿,也就是说只要在中国上网的人群全部都被微信囊括在内,而微信这时最大的增长点恰恰就是那些4/5线城市乃至乡镇用户。他们逐渐学会使用了微信,拼多多借助于微信就非常方便的获取了这巨量的用户。另一方面,微信支付作为一项基础服务也给了拼多多良好的发展条件,因为拼多多不用在教育用户网上支付以及网上购物。并且拼多多的低价商品非常适合于这些刚刚上网的用户群体,这样的搭配简直天衣无缝。
拼多多的“消费降级”正式这些用户的消费升级。
4、微信的巨大助推作用拼多多成立前几年,正是微信急速发展的几年,这一时期的微信用户量呈指数级增长;中国的智能手机出货量也在不断攀升,微信成为了智能手机上必不可少的应用软件之一;随着十亿级别的用户量形成,基于社交的新商业模式将必然诞生,社交电商就是在这样一个背景下催生的。
拼多多非常好的利用了这一趋势,接入微信后就一直致力于社交电商模式的探索;所以,我们可以看到在拼多多APP中无处不在的分享、各种花样拼团...借助于这样的趋势拼多多顺势崛起了。
5、黄铮独特的竞争逻辑黄铮曾在其个人微信公众号上表达过这样的观点,大意是这样的:假设能让前端消费者多一点耐心及和其他人协调的愿望,放弃一部分所见即所得、现在马上要的冲动,那么我们就有机会利用人和人推荐、人和人之间关系、兴趣的相似点,做人以群分的归并,把每个人个性化的需求归集成有一定富裕度的计划性需求。这种需求的归集度也许没有像沃尔玛这种半年期的批量订单那么大,但也是够让工厂一条产线经济地运转。这样我们就有机会把一个大的沃尔玛订单拆成50个小的批量订单,后端的生产也就可以摆脱对沃尔玛的依赖,改变原有授权产商全量计划生产的模式,进而由几十家有生产能力的厂商来市场竞争,这个按各种不同需求归集的50个批量订单。
如果能够这样做,那么流通侧线上高度市场化和生产侧刚性计划的矛盾也就能缓解。取而代之的是,更多计划性的需求和更多市场的供给侧相融合。前后端信息会更全面的打通,消除需求和生产的错配,更是帮助我们传统的生产摆脱对传统类沃尔玛商超的依赖,能在需求的差异化批量归集中找到自身的差异化,实现真正的供给侧变革。从刚性走向柔性,从同质走向有差异有特色,从滞后的计划走向与需求同步的半市场化。
这些其实就是黄铮对于拼多多本质上的解读,也就是说拼多多和淘宝、京东在本质上就不是一个物种,我们不能够用传统的电商视角去观察这样的一个新生事物。
写到这里,我觉得周星驰有一句台词用来形容拼多多的“奇迹速度”非常恰当:别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿。
赠人点赞,手留余香。我是小强Talk,欢迎大家关注我,和我一起共同成长进步!6. 生鲜电商的出路到底在哪?
说好的万亿生鲜电商:“蓝海”变“难海”,2018如何脱颖而出?
2018的开头显得有些清凉,北方的冷空气一路南下,苏州和广州也没有了纬度之差。这场蓄谋已久的寒冷早在多日之前就已预告天下,因此药店的生意也没见有太多起色。
然而新的一年里不会有人准确的告诉你,哪个股票会跌,哪个行业会受到冲击,哪个公司将会倒闭……未雨绸缪,方能做到胸有成竹。在新的一年里去深刻分析自己行业发展动向,洞悉行业脉搏显得尤为重要。今天惠买菜关心蔬菜和粮食,感受生鲜电商的喜怒悲欢。
悲:
自从互联网隐形大佬提出“生鲜电商是电商行业最后一片蓝海”之后,短短三四年,生鲜电商平台开始与日俱增,如今已是呈现星罗棋布的盛茂。然而多数生鲜公司是人前光鲜,人后心酸。2017年多数生鲜电商平台相继离开这个舞台,各大媒体转载诸如“2017生鲜电扇死亡名单”类的文章,让生鲜互联网领域显得哀鸿遍野,大有一蹶不起之势。
这并不是一个绝对的悲哀,那些退场的战士虽然抱有遗憾与不甘,但是这对于数千家还在继续拼搏探索的公司来说不正是一种激励吗。牛顿说,我之所以看的更远是因为站在巨人的肩膀上,这些战士正是所谓的巨人。
喜:
生鲜电商以农副产品为核心,以消费客户为命脉,其最大的看点就是“以食为天”的亿万消费者带动的万亿级别的生鲜市场。而最大的痛点在于产品标准化、物流和用户习惯。值得庆幸的是这三个点在一年的沉淀培养下已获得较好改善。
第一点产品标准化
农产品的标准化不具体,使得其新鲜度,质量形状等不可控。生鲜电商多采用深入产业链,尽可能的保证产品品质来提高农产品的质量标准化。惠买菜则是把农产品分为精品和普通等级,以质量为主线去贴合所谓的标准化。
第二点物流渐趋成熟
生鲜产品配送普遍有两个难题就是“最后一公里”和“冷链配送”。惠买菜以农产品批发市场为根据地,最短时间获取货源,专车配送解决最后一公里难题。
第三点用户习惯
一个产品的成熟与否在于它的使用者是否已养成专属习惯。生鲜电商有面对普通消费者的,有面对餐饮采购商的,惠买菜是专注餐饮食材采购的,服务的对象直接是各餐饮企业的老板。本着缩短餐饮采购时长和成本,越来越多的苏州餐饮老板习惯了使用惠买菜进行食材采购,也告别了披星戴月的日子。
新的一年里,生鲜电商变数不定,唯一的出路就是解决各大痛点,迎合用户的消费需求。这一年又将会出现什么打的变化呢?我们拭目以待。
以上是惠买菜发表于1月12的干货文。
7. 品牌折扣女装店怎么做海报?
一、明确定位。就是说海报的目的是什么,能够起到什么样的效果。是通知、曝光还是实现转化?如果是针对老顾客来说,海报就做得不用太有吸引力,而要在海报信息的完整度和及时性下功夫。如果是针对新顾客的宣传,就要考虑是曝光还是转化效果。通常海报的作用是吸引注意力,传递信息,然后引导客户做出后续动作,可能是扫码、搜索等行为。这时海报的功能就是诱饵和流量入口,所以把海报做得富有吸引力很重要。
二、客户焦点。不管新老顾客,只要海报上的内容有关他们的切身利益都是焦点。与我有关,我才会驻足停留。比如卖家的焦点是“流量,利润,卖货”等。消费者关注的自然是“便宜,新款,优惠,包邮”等焦点。所以海报上必须具备焦点。
三、阅读方便。无论是视觉还是文字,如果太过繁复拥挤,影响到阅读感,这样的海报无疑是失败的。实现好的观感可以从四个方面考虑,海报背景图、内容数量、字体大小、排版结构。做好了这些方面,呈现出来的海报才能让客户有良好的观感,一目了然。
四、特色亮点。有特色亮点才能吸引消费者的注意力,没有足够的吸引力上面的三点也就白忙活了。特色亮点主要体现在配图和文案,这是常用的方式。比如配图可以利用公众人物形成反差吸引眼球,或者节日时配上应景的吉祥物,端午节的龙舟和粽子、圣诞节的老人。独具特色的文案会为海报起到画龙点睛的效果,比如著名的凡客体文案,“爱生活、爱自由……”Nike的正能量文案,”活出你的伟大”。
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1. 凡客体,视频传播能取代文字传播吗?
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当然,也有人持反对意见,某小视频创业公司曾经说过:百闻不如一见!看到的更精彩。这显然是混淆文字和视频的差异,文字需要看,视频也是需要看的,那么,见的是什么?难道视频才是看,文字就是想象吗?在电视产业将近百年的时间,以文字为载体的小说、期刊、报纸依旧保持旺盛的生命力,在网络时代,纵然视频成为很多网友消遣方式之一,但是,文字内容更有广阔的空间,而且更利于传播!
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2. 无怨无悔有几人?
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在一天夜里,弘忍向慧能秘传佛法,当讲到“应无所住而生其心”的时候,慧能言下大悟,他说:“一切万法,不离自性。何期自性,本自清净;何期自性,本不生灭;何期自性,本自具足;何期自性,本无动摇;何期自性,能生万法。”阐述了对“自性”的认识。自性的第一特征是“本自清净”。这个心如果是真心,那它就应该是“清净”的。即“自性”的本质一定是清净的,超越现实而存在的。“何期自性,本不生灭”,是说自性没有时间的限制,不是具有生灭变化的“有为法”。“何期自性,本自具足”,是说没有空间的限制。这两个特征强调“自性”在时空两方面都是无限涵盖的,因为它是一切现象产生的依据。“何期自性,本无动摇”,为什么不动摇呢?因为它是“真空”,是超越一切、包容一切的一种普遍存在。“何期自性,能生万法”,正因为“真空”是不动摇、不变易的永恒的具足的存在,才能够外化出无穷无尽的事物,成为“妙有”的万法。
佛教的般若思想“假有性空”,到中国后常常变成了“妙有性空”,虽然也讲不稳定性,却更强调了一个“妙”,看到事物如此丰富,都是从类似“最高存在体”中衍生或外化出来的。这就是慧能对自性的根本的认识。《六祖坛经》更深入人心的思想方式,是符合中国人的传统,如“心平何劳持戒?行直何用修禅?恩则亲养父母,义则上下相怜。让则尊卑和睦,忍则众恶无喧。听说依此修行,天堂只在目前。”都是将佛法和现实生活密切地结合在一起。慧能有一个很重要的思想的叫“自皈依”,“自皈依佛,自皈依法,自皈依僧”。慧能按照他的理解对“三皈依”给予了新的解释。“自”就是自己,皈依自己内心的佛,这是慧能的创新思维。所以,慧能把深奥的佛法与中国的传统道德价值观结合起来,而且破除对神灵的膜拜,主张对自心三宝的皈依,振聋发聩,他的开示被尊为经典。对联二、
上联:绿林由我潇洒,有情有义何其多。
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关于“如何打造一个热门品牌”这个问题,我想介绍《品牌密码》中提到的七个要素,我认为没有比这更清晰、更实用的方法了。有点长,但都是干货。
第一,创业历史,即讲一个引人入胜的创业故事,不断重复,让人们对公司和品牌产生信赖和崇敬,并最终产生一种信任。我相信大家对香奈儿、苹果、阿里巴巴、京东的创业故事都不陌生,这里我想讲一个大学生返乡创业的故事。在中央电视台创业英雄汇节目中,有一期是三农专场项目的路演,这名创业者带来的项目是秦巴茶园茶树新品种产业化,创业者说在家乡没有种植茶树及茶叶加工之前,农户每户年收入可能就500元,如果家里遇到生病,就是一场灾难,但是通过他们茶树和茶叶的产业化,现在农户每亩至少是四到五千元的收入,她说看到乡亲们能脱贫,这就是她一生要做的事业。这个创业故事深深地打动了投资者,投资者都用心地给创业者提意见,如怎么进行产品定位,是打造品类还是品牌,怎么进行市场宣传,有一个投资人就提到了秦巴山区与朱鹮生存的自然保护区很近,因为朱鹮对水源的要求非常高,这可以作为一个宣传点。当然,最终也成功获得了投资,我想说,这个项目虽然还没有像很多国际知名品牌一样成功,但是创业者的讲述却给听到这个故事的人留下了非常深刻的印象。
第二,信念,即你要用一句话讲明白,你的信仰是什么,你希望别人相信你什么,你的使命是什么。阿里巴巴信仰就是让天下没有难做的生意,美特斯邦威的信仰就是不走寻常路,谷歌的信仰就是不作恶,七匹狼的信仰就是男人不只一面,凡客的信仰是快时尚,淘宝的信仰是淘我喜欢,小米的信仰是性价比高,香奈儿的信仰是女性自由、优雅、与众不同的风格。上述说的这些,也正是这些品牌的核心竞争力,正是因为品牌一直的坚持,才会使得消费者也产生了信任。
第三,徽记象征,是能够集中体现产品或服务,使人一接触就能联想到品牌价值的东西。最简单最常用的徽记象征就是品牌logo,但不只如此,品牌独有的特色都可以成为徽记象征。耐克品牌上那一道飞驰的闪电徽记,可口可乐的包装设计,卓越亚马逊包装盒上的笑脸,苹果的黑白颜色,三只松鼠统一的客服话术,天猫的黑猫形象,京东的红白狗形象,都是品牌的徽记象征,我们发现,大多数著名的品牌,徽记形象都是相对简洁有亲和力的,而那些复杂的徽记形象,难以被人记住,其实这个最明显的表现是在小汽车上,大家随便都能说出外国品牌的车辆,而很难说出国内品牌的,这就是合适徽记象征的优势。
第四,仪式,即顾客与品牌间相互影响、相互作用的行为过程,它包括很多接触点,能提高客户的消费体验。大家有没有想过,为什么很多人都不愿意自己煮咖啡或者泡咖啡,还是会选择到更贵的星巴克呢,就是因为到星巴克不仅仅是喝咖啡,还让你感觉到了生活的第三空间,而且有整个的流程仪式,从点咖啡、小票等候、砂糖、奶精、餐巾纸、音乐、上网、享用等等全流程的服务,这就是很多人选择星巴克的原因。互联网第一坚果品牌三只松鼠,从一开始客服把自己当做顾客的宠物,塑造萌宠的形象,给消费者耐心地提供选品的意见,到产品包装统一的形象,再到吃的时候都会配有开坚果的工具,抓住了每一个触点,来提升消费者的消费体验,这是很多传统品牌需要借鉴的点。
第五,对立阵营,任何品牌都拥有一批忠实的粉丝,也会拥有一批彻底的抵制者。不要忽略这些抵制者,要研究他们这样才能更加清晰自己的品牌定位,以及更深刻地发现自己客户的需求。七喜的定位是“非可乐”,五谷道场的定位是“非油炸”,王老吉是“不上火”,加多宝是“正宗凉茶”,这些都是因为设立了自己的对立阵营,然后突出自己的差异化,也就有了清晰的品牌定位,也拥有了一批忠实的客户。在智能手机行业里,锤子手机的对立阵营是极其明显的,忠实的粉丝会热衷于锤子像苹果一样高端的发布会,工匠精神,情怀等等,而坚定的抵制者们会认为锤子手机过高地宣扬自己的情怀,过度吸引大众的视线,而没有真正地做产品,特别是之前的几款高价的手机,根本不能和其他品牌的高端智能手机相媲美,锤子手机可悲的是,它的抵制者远远超过了它的忠实粉丝。
第六,神奇术语,一个真正拥有信仰体系的品牌,才会有自己的神奇术语,帮助区分群体,培养起用户在消费中的归属感。前几年凡客体盛行的时候,如“爱网络,爱自由,我不是谁的代言,我是韩寒”,大家都争相模仿,如陈欧为聚美优品代言的聚美体,“我是陈欧,聚美优品总裁,我为自己代言”,然后就是帅帅的一张头像,图片中还有“买正品化妆品,上聚美优品,女人变美更简单”这些广告语,通过上述这种方式,获取了认可自己品牌风格的消费者,使得这群人有归属感,物以类聚,人以群分,社交网络时代,大家都想找到自己的同类。我们知道,白酒市场竞争是非常激烈的,有800多年历史的国酒茅台,有600多年历史的明朝老窖五粮液,有剑南春、泸州老窖、古井贡酒、汾酒等等珠玉在前,而在红海市场中走出来的江小白,却在创立5年时间内成为了独角兽公司,牢牢占据了年轻人的心智,我们来看看江小白的神奇术语,“躲得过对酒当歌的夜,也躲不过四下无人的街”、“如果是对的人和对的味道,什么下酒菜都不重要”、“有一种孤独,不是做一些事没人陪伴,而是做一些事没人理解”,这些走心的文案,直搓年轻人的内心,让年轻人有了这样深深的归属感,白酒,只有江小白懂我,这就是神奇术语的魅力。
第七,领导者,领导者是组织的催化剂、风险承担者和远景设计人。一个好的品牌,背后都会有一个无可替代的领导者,就像马云之于阿里,雷军之于小米,董明珠之于格力,刘强东之于京东,王健林之于万达,马化腾之于腾讯,李彦宏之于百度,任正非之于华为,乔布斯之于苹果。我们看到,苹果因为乔布斯的去世,近几年新发布的产品几乎没有多大的创新,苹果也从神坛跌落了,销量下降,价格下调,可都没能挽救颓势。2019年年初,在华为手机率先推出5G折叠屏的智能手机之时,苹果的第一款5G手机在2020年才能推出,我们不禁会想,苹果会不会在5G这一轮的洗牌中,成为下一个诺基亚,只有时间能给我们答案。在智能手机这种高科技公司,创新能力是核心竞争力,苹果的创新能力也随着乔布斯的离去慢慢消退,这就是领导者对公司巨大的影响。
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4. 男生该如何提高自己的穿衣品味?
如果放在以前回答这种问题,时尚君会不假思索地告诉广大男同胞们,首先要知道穿衣风格有几种,每一种风格都会列举好几个搭配look。
洋洋洒洒上千字的搭配技巧告诉大家如何提升自我的衣着品味。时尚君每一篇文章都写得很认真,但真的有帮助到大家的内容又有多少呢?
与其长篇大论去讲述过多的穿着理论,倒不如实实在在举些活生生的现实生活中的例子给大家参考。
对任何的学习都是从模仿开始,不妨看看欧美国家的男生们怎么穿着打扮,如果有自己喜欢的风格就可以去参考。
一个人的一生中穿衣不可能总是固定一种风格,一定是多变的,不同场合造就了我们要集多种风格于一身。
正式场合就要穿商务风格,娱乐活动场合应穿休闲风格,健身场合就必须穿运动风格的衣服,找准场合的穿衣风格更为重要。
根据场合的不同来提升穿衣品味,比如在商务场合中,西装的搭配显得格外重要。那西装可以整套搭配,也可以分开搭配,内搭可以是衬衫,也可以是Polo衫甚至是T恤,看着参考对象直接去入手对应的单品。
除此之外很多男生喜欢混搭风格,注意混搭和乱搭是两种完全不同的概念。将不同风格混搭的时候,还是要有所侧重所对应的场合要求,整体造型不能看上去像大杂烩。
就像时尚君在此文中举到的这枚帅哥博主Nashville,他也没有特定的风格,但他每一套的look风格搭配的很精致很时尚。
当然这也离不开他本身也有一副好的身材,在驾驭衣服的时候会容易很多。所以话又说回来了,国内的男同胞们平时多注意管理好自己的身材,不要太走形!
身材好了,就连穿个背心短裤都是满满地个人气质和魅力,无需太多的粉饰。
文中的那几套便商务风格的lookbook,时尚君个人挺喜欢的,也推荐给大家作为找准自己的穿衣风格和提升衣品的时尚素材。
希望能对大家有所帮助,感恩!跟时尚君有同频的朋友可以关注一下时尚君的头条号。
5. 拼多多为什么可以火爆起来?
观点:拼多多并不是简单的依靠“假货”横行而成就的平台,它是一系列复杂的因素导致的结果。这里面至少包含了阿里赐予的机会、恰到好处的拼团时机、拼多多的降维打击、基于微信的社交电商的必然性以及黄铮深刻的思考,这些因素构建的价值网才是撑起拼多多真正的原因。
近年来,由于拼多多带来的社交电商卷起了国内拼团、分享的热潮,拼多多的发展速度堪称奇迹。拼多多在美国上市后,市值一路飙升,去年已经超过京东,正式取代京东成为国内仅次于阿里的第二大电商平台。为什么拼多多能够有如此快速的发展?拼多多又为什么崛起呢?这背后一定有其道理,我认为至少有以下5个方面的原因。
淘宝商家的溢出作为一个电商平台,首先需要吸引到大批的卖家入驻才能够产生买家消费的行为,这样一个交易闭环才能够完成,平台的发展才能有可持续发展的空间。对于拼多多而言,如何获取到第一批卖家是其首先要解决的问题。
而在此时,由于阿里巴巴电商生态日趋完善,淘宝流量已达顶峰,阿里急需塑造一个良好的生态环境;所以在15年前后,阿里开始加大打假的力度,一些商家由于种种原因被清除出阿里电商生态。这些商家一时就找不到生存的土壤了,正处于崩溃的边缘。
就在这时,拼多多出现了,拼多多无一例外的接收了这一大批卖家,解决了自身招商的问题。
2、分享拼团被拼多多玩到极致拼团实质上就是微型的批发。其实,拼多多之前已经有很多互联网公司在做团购业务,最引人注目的是美团和饿了么在外卖领域的团购竞争。众多入局者最终形成了千团大战,场面一时非常壮观。但是阿里推出聚划算,给千团大战敲响了丧钟,大批公司在聚划算的打击下销声匿迹。只留下了美团和饿了么两家具备相当实力的公司。
拼多多这时候搞拼团能够畅通无阻是因为千团大战的结束,没有人玩团购了,资本这时也非常冷静,留给了拼多多非常大的空间。
3、拼多多的“降维打击”如果拿拼多多和淘宝、天猫、京东相比较的话,我们可以看到一些区别。阿里系的淘宝就像一个大杂烩,里面鱼龙混杂,但始终没有触达到广大的4线乡镇人群;天猫和京东类似,主要针对一些具有一定消费能力的中产阶级,覆盖面有限;而拼多多则不一样,拼多多巧妙地避开了这些人群,主动去触达那些借助于微信刚刚开始上网的用户,这是一片没有人在做的蓝海市场。
这时,微信的作用就非常关键了,一方面微信的用户量逐渐接近十亿,也就是说只要在中国上网的人群全部都被微信囊括在内,而微信这时最大的增长点恰恰就是那些4/5线城市乃至乡镇用户。他们逐渐学会使用了微信,拼多多借助于微信就非常方便的获取了这巨量的用户。另一方面,微信支付作为一项基础服务也给了拼多多良好的发展条件,因为拼多多不用在教育用户网上支付以及网上购物。并且拼多多的低价商品非常适合于这些刚刚上网的用户群体,这样的搭配简直天衣无缝。
拼多多的“消费降级”正式这些用户的消费升级。
4、微信的巨大助推作用拼多多成立前几年,正是微信急速发展的几年,这一时期的微信用户量呈指数级增长;中国的智能手机出货量也在不断攀升,微信成为了智能手机上必不可少的应用软件之一;随着十亿级别的用户量形成,基于社交的新商业模式将必然诞生,社交电商就是在这样一个背景下催生的。
拼多多非常好的利用了这一趋势,接入微信后就一直致力于社交电商模式的探索;所以,我们可以看到在拼多多APP中无处不在的分享、各种花样拼团...借助于这样的趋势拼多多顺势崛起了。
5、黄铮独特的竞争逻辑黄铮曾在其个人微信公众号上表达过这样的观点,大意是这样的:假设能让前端消费者多一点耐心及和其他人协调的愿望,放弃一部分所见即所得、现在马上要的冲动,那么我们就有机会利用人和人推荐、人和人之间关系、兴趣的相似点,做人以群分的归并,把每个人个性化的需求归集成有一定富裕度的计划性需求。这种需求的归集度也许没有像沃尔玛这种半年期的批量订单那么大,但也是够让工厂一条产线经济地运转。这样我们就有机会把一个大的沃尔玛订单拆成50个小的批量订单,后端的生产也就可以摆脱对沃尔玛的依赖,改变原有授权产商全量计划生产的模式,进而由几十家有生产能力的厂商来市场竞争,这个按各种不同需求归集的50个批量订单。
如果能够这样做,那么流通侧线上高度市场化和生产侧刚性计划的矛盾也就能缓解。取而代之的是,更多计划性的需求和更多市场的供给侧相融合。前后端信息会更全面的打通,消除需求和生产的错配,更是帮助我们传统的生产摆脱对传统类沃尔玛商超的依赖,能在需求的差异化批量归集中找到自身的差异化,实现真正的供给侧变革。从刚性走向柔性,从同质走向有差异有特色,从滞后的计划走向与需求同步的半市场化。
这些其实就是黄铮对于拼多多本质上的解读,也就是说拼多多和淘宝、京东在本质上就不是一个物种,我们不能够用传统的电商视角去观察这样的一个新生事物。
写到这里,我觉得周星驰有一句台词用来形容拼多多的“奇迹速度”非常恰当:别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿。
赠人点赞,手留余香。我是小强Talk,欢迎大家关注我,和我一起共同成长进步!6. 生鲜电商的出路到底在哪?
说好的万亿生鲜电商:“蓝海”变“难海”,2018如何脱颖而出?
2018的开头显得有些清凉,北方的冷空气一路南下,苏州和广州也没有了纬度之差。这场蓄谋已久的寒冷早在多日之前就已预告天下,因此药店的生意也没见有太多起色。
然而新的一年里不会有人准确的告诉你,哪个股票会跌,哪个行业会受到冲击,哪个公司将会倒闭……未雨绸缪,方能做到胸有成竹。在新的一年里去深刻分析自己行业发展动向,洞悉行业脉搏显得尤为重要。今天惠买菜关心蔬菜和粮食,感受生鲜电商的喜怒悲欢。
悲:
自从互联网隐形大佬提出“生鲜电商是电商行业最后一片蓝海”之后,短短三四年,生鲜电商平台开始与日俱增,如今已是呈现星罗棋布的盛茂。然而多数生鲜公司是人前光鲜,人后心酸。2017年多数生鲜电商平台相继离开这个舞台,各大媒体转载诸如“2017生鲜电扇死亡名单”类的文章,让生鲜互联网领域显得哀鸿遍野,大有一蹶不起之势。
这并不是一个绝对的悲哀,那些退场的战士虽然抱有遗憾与不甘,但是这对于数千家还在继续拼搏探索的公司来说不正是一种激励吗。牛顿说,我之所以看的更远是因为站在巨人的肩膀上,这些战士正是所谓的巨人。
喜:
生鲜电商以农副产品为核心,以消费客户为命脉,其最大的看点就是“以食为天”的亿万消费者带动的万亿级别的生鲜市场。而最大的痛点在于产品标准化、物流和用户习惯。值得庆幸的是这三个点在一年的沉淀培养下已获得较好改善。
第一点产品标准化
农产品的标准化不具体,使得其新鲜度,质量形状等不可控。生鲜电商多采用深入产业链,尽可能的保证产品品质来提高农产品的质量标准化。惠买菜则是把农产品分为精品和普通等级,以质量为主线去贴合所谓的标准化。
第二点物流渐趋成熟
生鲜产品配送普遍有两个难题就是“最后一公里”和“冷链配送”。惠买菜以农产品批发市场为根据地,最短时间获取货源,专车配送解决最后一公里难题。
第三点用户习惯
一个产品的成熟与否在于它的使用者是否已养成专属习惯。生鲜电商有面对普通消费者的,有面对餐饮采购商的,惠买菜是专注餐饮食材采购的,服务的对象直接是各餐饮企业的老板。本着缩短餐饮采购时长和成本,越来越多的苏州餐饮老板习惯了使用惠买菜进行食材采购,也告别了披星戴月的日子。
新的一年里,生鲜电商变数不定,唯一的出路就是解决各大痛点,迎合用户的消费需求。这一年又将会出现什么打的变化呢?我们拭目以待。
以上是惠买菜发表于1月12的干货文。
7. 品牌折扣女装店怎么做海报?
一、明确定位。就是说海报的目的是什么,能够起到什么样的效果。是通知、曝光还是实现转化?如果是针对老顾客来说,海报就做得不用太有吸引力,而要在海报信息的完整度和及时性下功夫。如果是针对新顾客的宣传,就要考虑是曝光还是转化效果。通常海报的作用是吸引注意力,传递信息,然后引导客户做出后续动作,可能是扫码、搜索等行为。这时海报的功能就是诱饵和流量入口,所以把海报做得富有吸引力很重要。
二、客户焦点。不管新老顾客,只要海报上的内容有关他们的切身利益都是焦点。与我有关,我才会驻足停留。比如卖家的焦点是“流量,利润,卖货”等。消费者关注的自然是“便宜,新款,优惠,包邮”等焦点。所以海报上必须具备焦点。
三、阅读方便。无论是视觉还是文字,如果太过繁复拥挤,影响到阅读感,这样的海报无疑是失败的。实现好的观感可以从四个方面考虑,海报背景图、内容数量、字体大小、排版结构。做好了这些方面,呈现出来的海报才能让客户有良好的观感,一目了然。
四、特色亮点。有特色亮点才能吸引消费者的注意力,没有足够的吸引力上面的三点也就白忙活了。特色亮点主要体现在配图和文案,这是常用的方式。比如配图可以利用公众人物形成反差吸引眼球,或者节日时配上应景的吉祥物,端午节的龙舟和粽子、圣诞节的老人。独具特色的文案会为海报起到画龙点睛的效果,比如著名的凡客体文案,“爱生活、爱自由……”Nike的正能量文案,”活出你的伟大”。
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